建甌郵政在2024-2025跨年度金融業(yè)務(wù)勞動競賽中，堅(jiān)持“無余額不穩(wěn)、無保險不富、無中收不強(qiáng)”發(fā)展理念，以新賽道、新思路、新打法注入新動能，跑出新速度。截至10月12日，建甌郵政余額規(guī)模達(dá)80.04億元，列全省第二；本年新增余額6.27億元，列全省第一；新增市場占有率22.96%，列當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)第二；2024-2025年跨賽，新增余額1.34億元，絕對值列全市第一。

　　以“思想破冰”引領(lǐng)發(fā)展突圍。聚焦“敢打頭陣，勇當(dāng)先鋒，爭當(dāng)標(biāo)桿”工作思路，緊盯全年目標(biāo)與階段競賽，“抓早、抓快、抓實(shí)”，按日復(fù)盤、按周分析、按月總結(jié)，逐點(diǎn)逐人統(tǒng)一思想、統(tǒng)一節(jié)奏、統(tǒng)一打法，通過個人標(biāo)桿帶動網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)桿帶動全司。2024-2025年跨年度競賽，通過繪戰(zhàn)圖，抓快開局之戰(zhàn)發(fā)展節(jié)奏；通過造場景，抓好四類活動（主題活動、節(jié)假日活動、郵惠集市、“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”）；通過強(qiáng)協(xié)同，抓實(shí)五大客群（商貿(mào)、返鄉(xiāng)、種養(yǎng)殖、代發(fā)、村社），助力余額攬收2.2億元。

　　以“網(wǎng)格經(jīng)營”夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。因地制宜對接網(wǎng)格營銷，按照“誰管戶，誰負(fù)責(zé)，一管到底”原則，組合運(yùn)用“數(shù)字網(wǎng)格靶向法”“客戶清單靶向法”，做實(shí)網(wǎng)格內(nèi)分類營銷。聚焦存量提升，分層分級開展“生日會、共建日、理財(cái)講座、農(nóng)家夜”等活動，做好權(quán)益疊加，本年新增價值客戶1675戶，存量提升1.3億元。聚焦特色產(chǎn)業(yè)客群，編制“一村一策”“一網(wǎng)一策”“一客一策”，建實(shí)客戶信息檔案，攬收蔬菜、茶葉、筍竹、煙葉等種養(yǎng)殖資金1.1億元。聚焦商戶大走訪，用好用實(shí)商戶五大權(quán)益，為商戶提供個性化服務(wù)方案。截至9月，有效商戶提升3084戶，攬收商戶資金近6000萬元，引流新客387戶。聚焦代發(fā)客群，建立“分公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭+金融部對接+專業(yè)協(xié)同+網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)”的代發(fā)項(xiàng)目營銷模式，做實(shí)“關(guān)鍵走訪、廳堂活動、個性服務(wù)、組合營銷”等四個動作，實(shí)現(xiàn)代發(fā)客戶提升資金6000余萬元。

　　以“財(cái)富生態(tài)”求解發(fā)展轉(zhuǎn)型。圍繞“一客一場景、一場景一提升”，緊盯他行資金、增量市場、存量提升，按日推進(jìn)微沙電聯(lián)，按周開展財(cái)富周周講、農(nóng)村夜話，按月舉辦生日會、共建日、提升日活動，持續(xù)做好做實(shí)客戶營銷、維護(hù)、拓展等獲客活客規(guī)定動作。以科技賦能的精準(zhǔn)畫像、千人千面的客戶體驗(yàn)，深入推進(jìn)財(cái)富管理及數(shù)智化轉(zhuǎn)型，爭取增量資金，帶動AUM增長。以“支付+場景+生態(tài)為核心，全力拓展“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”營銷模式，固化周末隨機(jī)減、權(quán)益立減金等活動。通過選取解放路、徐墩營業(yè)所作為共建新模式試點(diǎn)，有效整合內(nèi)外資源、協(xié)同資源，進(jìn)一步打造村社共建2.0體系，通過3場大型郵惠集市，累計(jì)到訪客戶496人，提升資金1000余萬元，銷售保險5萬元，融資E貸款10萬元，銷售商品2.03萬元。

　　以“郵銀協(xié)同”鑄就發(fā)展動力。以融資E貸款為切入點(diǎn)，做強(qiáng)郵銀協(xié)同，豐富發(fā)展抓手。郵銀雙方領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同拜訪村兩委、走訪優(yōu)質(zhì)合作社作鋪墊，雙方黨、團(tuán)員帶頭認(rèn)領(lǐng)示范村責(zé)任田，助力鄉(xiāng)村振興；分公司市場部、金融部、支行定期重點(diǎn)針對關(guān)鍵崗位聯(lián)合開展集中培訓(xùn)，打造一支“懂業(yè)務(wù)、能拓展、會營銷”的業(yè)團(tuán)隊(duì)；固化示范村“鄉(xiāng)村振興工作室”每月至少一場郵銀協(xié)同活動。截至8月30日，新增客戶數(shù)232戶，較去年同期增加54戶，全省第一；新增放款8338萬元，較去年增3905萬元，帶動資金攬收6000余萬元。

　　以“隊(duì)伍建設(shè)”凝聚發(fā)展合力。聚焦“三打造文化”舉措強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。即：打造榮譽(yù)文化，固化競賽活動榮譽(yù)激勵，以表彰先進(jìn)、經(jīng)驗(yàn)分享等方式做好標(biāo)桿引領(lǐng)，持續(xù)營造“學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、爭先進(jìn)”發(fā)展氛圍。打造行為文化，固化走千訪萬規(guī)定動作，及時將營銷動作轉(zhuǎn)化為營銷成果。打造關(guān)懷文化，固化人文活動開展，走訪慰問退休員工、子女高考員工。通過儀式感滿滿的人文活動與身心關(guān)懷，增強(qiáng)員工獲得感與歸屬感，提升全員創(chuàng)造力與凝聚力。今年以來，第一發(fā)展梯隊(duì)（“所主任+外堂人員”）累計(jì)攬收資金4.3億元，銷售保險6808.67萬元；第二發(fā)展梯隊(duì)（“柜內(nèi)人員+新工”）攬收資金1.1億元，銷售保險730.82萬元。