福建德化郵政聚焦“危機意識、技能意識、氛圍意識、收入意識”，全力以赴推進代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展。截至8月7日，累計實現(xiàn)標(biāo)保5009萬元，提前達成2024年代理保險全年標(biāo)保發(fā)展目標(biāo)，完成率100.2%，1-7月保險收入增幅列泉州全市第一。 

　　加強主動意識，扭轉(zhuǎn)發(fā)展局面。面對保險雙降嚴峻形勢，德化分公司主動識變、應(yīng)變、求變，堅持系統(tǒng)經(jīng)營，科學(xué)部署目標(biāo)路徑及發(fā)展節(jié)奏；堅持分層經(jīng)營，推進“鼓勵先進、強化中間、盯緊落后”的經(jīng)營策略；堅持因客施策，圍繞“常態(tài)化出單+中大單突破”精準打法全力推動，推行領(lǐng)導(dǎo)高客陪訪動作，通過面見鎖定客戶；堅持逐級管控，明晰層級責(zé)任，嚴抓動作執(zhí)行落地。搶前抓早布置首季開門紅，徹底扭轉(zhuǎn)往年保險發(fā)展頹勢，截至2月28日，首季度保險標(biāo)保達101.8%，為全年開好局起好步。

　　提升技能意識，注重隊伍建設(shè)。始終將隊伍建設(shè)作為代理保險業(yè)務(wù)長遠發(fā)展的頭等大事來抓。著力優(yōu)化配置，強化鍛造隊伍，抓關(guān)鍵網(wǎng)點、關(guān)鍵崗位素質(zhì)提升，強化對網(wǎng)點所主任、理財經(jīng)理及大堂經(jīng)理等關(guān)鍵崗位的培訓(xùn)指導(dǎo)，每日追蹤崗位發(fā)展情況及動作執(zhí)行情況，從“以自我為中心的產(chǎn)品銷售”向“以客戶為中心的資產(chǎn)配置”轉(zhuǎn)變，推行客戶服務(wù)前置。

　　凝聚氛圍意識，激發(fā)發(fā)展熱情。明確所主任、理財經(jīng)理及營銷精英層面激勵政策，強化逐級管控幫扶，讓員工認識到保險銷售是企業(yè)增收員工創(chuàng)收的利器。不斷吸取第三方公司銷售理念，落實政策指導(dǎo)、復(fù)盤培訓(xùn)工作，提升“講觀念、講故事、講趨勢”的營銷技能，對優(yōu)秀網(wǎng)點、個人進行表彰，樹立標(biāo)桿，復(fù)制經(jīng)驗，形成“比有差距，學(xué)有榜樣，做有方向，趕有目標(biāo)，超有成就”的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍，其中東環(huán)網(wǎng)點2月份全年標(biāo)保目標(biāo)的完成率達109%，充分凸顯標(biāo)桿引領(lǐng)作用。

　　強化收入意識，助力總盤增收。堅持以收入為導(dǎo)向，在發(fā)展保險的同時，注重客戶綜合營銷，借力新賽道，1-7月金融其他收入實現(xiàn)65.65%的增幅，金融總收入增幅8.39 %，兩項增幅均列全市第一，助推德化郵政金融快速高質(zhì)量發(fā)展。（福建郵政工會）