馬尾分公司聚焦兩三年期理財(cái)上量，開辟收入增長新賽道，不以指標(biāo)設(shè)上限，錨定市場，深入挖掘客戶需求，著力提升綜合資產(chǎn)配置能力，實(shí)現(xiàn)了二三年期理財(cái)銷量顯著增長。截至6月26日，馬尾分公司兩三年期理財(cái)累計(jì)銷量2540萬元，完成率114%，提前完成全年兩三年期理財(cái)指標(biāo)。

　　不惟計(jì)劃惟市場

　　馬尾分公司緊抓發(fā)展政策，將兩三年理財(cái)業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)補(bǔ)收手段，依托僑鄉(xiāng)居民慣性兩三年定期儲蓄習(xí)慣，投教理財(cái)工具，大力宣傳兩三年期理財(cái)政策，豐富員工產(chǎn)品知識的同時(shí)，給與客戶更多產(chǎn)品選擇，并以此為抓手，將我行非價(jià)值存款轉(zhuǎn)化兩三年期理財(cái)，同時(shí)挖轉(zhuǎn)他行三年定期。面對新賽道，我們充滿信心，全年銷量劍指一個億，為全年金融收入增收。

　　全員舉績鼓士氣

　　為了大力發(fā)展二三年期理財(cái)，馬尾分公司采取，科學(xué)地將指標(biāo)細(xì)化至每個網(wǎng)點(diǎn)每個員工，鼓勵員工提升銷售技能，以兩三年期理財(cái)為主推產(chǎn)品，結(jié)合窗口業(yè)務(wù)，做到人人出單，推動網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)銷售你追我趕的氛圍營造。每周對銷量排名落后個人開展愛心幫扶、通關(guān)演練，以達(dá)到人人會銷售，個個愛營銷的良好氛圍。

　　大單出擊創(chuàng)規(guī)模

　　兩三年期理財(cái)作為自動到賬型理財(cái)產(chǎn)品，是搭配保險(xiǎn)續(xù)期保費(fèi)的優(yōu)質(zhì)組合產(chǎn)品，在保險(xiǎn)出單同時(shí)搭配兩年和三年期理財(cái)產(chǎn)品是網(wǎng)點(diǎn)打好資產(chǎn)組合營銷的有效辦法。2024年5月建星路營業(yè)所長期維護(hù)的歸國客戶成功出單180萬長期期繳保費(fèi)，同時(shí)搭配100萬兩年期理財(cái)和100萬三年期理財(cái)，為實(shí)現(xiàn)二季度兩三年期理財(cái)迅速上量提供了堅(jiān)實(shí)保障。在百萬大單的激勵下，網(wǎng)點(diǎn)人員信心倍增，不斷涌現(xiàn)多筆40萬元、30萬元理財(cái)大單，終為馬尾實(shí)現(xiàn)全市首個達(dá)成二季度兩三年期理財(cái)銷量目標(biāo)的區(qū)縣。（福建郵政工會）