明市分公司堅(jiān)決貫徹省分公司“拓客增收、以量補(bǔ)價(jià)”的保險(xiǎn)發(fā)展要求，在“為自己而戰(zhàn)、為目標(biāo)而戰(zhàn)，為榮譽(yù)而戰(zhàn)”的三郵精神的鼓舞下，以鉚足“咬定青山不放松”的韌勁，用當(dāng)下的確定性應(yīng)對(duì)將來(lái)的不確定性，全員齊發(fā)動(dòng)、強(qiáng)組織，截至3月28日，三明市分公司累計(jì)銷售保費(fèi)3.35億元，實(shí)現(xiàn)收入3361萬(wàn)元，完成率100.03%，成為全省第二個(gè)達(dá)成首季保險(xiǎn)目標(biāo)的單位，再次開(kāi)創(chuàng)了三明保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的新局面。

　　一、強(qiáng)化標(biāo)桿引領(lǐng)，短程競(jìng)賽沖刺

　　三明市分公司堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、過(guò)程導(dǎo)向，圍繞首季收入目標(biāo)倒推保費(fèi)，3月份全市組織兩場(chǎng)短程競(jìng)賽，通過(guò)抓兩頭促中間，所有網(wǎng)點(diǎn)共同發(fā)力，產(chǎn)糧網(wǎng)點(diǎn)打版打樣，掀起發(fā)展熱潮，落后網(wǎng)點(diǎn)不拋棄不放棄，緊追發(fā)展進(jìn)度。每日中午、傍晚召開(kāi)推進(jìn)會(huì)，及時(shí)復(fù)盤糾偏，確保每日平臺(tái)達(dá)成。各層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)躬身入局，靠前指揮，親自參與轄內(nèi)的活動(dòng)組織、過(guò)程管控、成效評(píng)估等工作，和網(wǎng)點(diǎn)員工一起，拼搏奮進(jìn)。兩次短程競(jìng)賽合計(jì)銷售長(zhǎng)期期繳保費(fèi)7184萬(wàn)元，創(chuàng)下當(dāng)月長(zhǎng)期期繳保費(fèi)歷史最高。

　　二、強(qiáng)化過(guò)程管控，高客活動(dòng)上量

　　三明市分公司按照競(jìng)賽活動(dòng)目標(biāo)，做實(shí)做細(xì)執(zhí)行動(dòng)作，細(xì)化目標(biāo)及客群，將目標(biāo)分散為分檔提升客戶數(shù)，同時(shí)加強(qiáng)電聯(lián)邀約客戶到訪量，直到足以支撐目標(biāo)的完成，對(duì)活動(dòng)組織不力的單位及時(shí)糾偏，從政策、獎(jiǎng)勵(lì)、收入等方面做好心理疏導(dǎo)，用每日接龍抽獎(jiǎng)?wù){(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)人員發(fā)展積極性，同時(shí)充分利用咨詢公司老師的力量，開(kāi)展高質(zhì)量的“客戶寵粉節(jié)”活動(dòng)，3月以來(lái)全市共組織56場(chǎng)高客答謝會(huì)，向保險(xiǎn)四大客群要產(chǎn)能，義無(wú)反顧拿下競(jìng)賽目標(biāo)。

　　三、強(qiáng)化分工協(xié)作，分類精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　三明分公司充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)、主任、員工三位一體的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，倡導(dǎo)每位人員都是客戶經(jīng)理，做到“守土有責(zé)”。按照省公司提供的保險(xiǎn)四大客群路徑，由網(wǎng)點(diǎn)主任先對(duì)客戶梳理排隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷以走訪營(yíng)銷鉆石級(jí)以上客戶為主，所主任和理財(cái)經(jīng)理重點(diǎn)攻關(guān)50-200萬(wàn)的財(cái)富客戶，剩余客戶分散到其他崗位人員。針對(duì)新客，建立上下聯(lián)動(dòng)機(jī)制，形成合力，一致對(duì)外，通過(guò)強(qiáng)化人均貢獻(xiàn)，推動(dòng)業(yè)績(jī)提升。（福建郵政工會(huì)）