建陽郵政以員工隊(duì)伍建設(shè)為“抓手”，通過樹標(biāo)桿、抓培訓(xùn)、強(qiáng)賦能，切實(shí)激發(fā)員工活力，助力建陽郵政全市首個(gè)達(dá)成3月保險(xiǎn)戰(zhàn)役目標(biāo)。截至3月17日，在全市3月“龍騰虎躍 贏戰(zhàn)三月”保險(xiǎn)戰(zhàn)役中，累計(jì)銷售長(zhǎng)期期繳626萬元，件均保費(fèi)3.02萬元，專項(xiàng)活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成率131%，達(dá)成率暫列全市第一位。

　　標(biāo)桿引領(lǐng)，激發(fā)動(dòng)力。在戰(zhàn)役開始之前，召開動(dòng)員部署會(huì)、項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)，層層宣貫，營(yíng)造氛圍，樹立保險(xiǎn)發(fā)展“沒有局外人”的共識(shí)。針對(duì)性地配套了“精英個(gè)人”榮譽(yù)政策，激勵(lì)優(yōu)秀青年員工爭(zhēng)當(dāng)排頭兵，讓員工主動(dòng)投入到戰(zhàn)役當(dāng)中。目前所主任、大堂理財(cái)精英48名，已實(shí)現(xiàn)全部出單，共銷售保費(fèi)547.1萬元，占總保費(fèi)的90%。

　　分層培訓(xùn)，提升能力。根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)員工的實(shí)際情況，劃分為不懂產(chǎn)品、不知宣傳、不會(huì)技能三個(gè)層次。對(duì)不懂產(chǎn)品的員工，加強(qiáng)產(chǎn)品培訓(xùn)和通關(guān)演練，提升產(chǎn)品熟知度；對(duì)不知宣傳的員工，查看電話邀約話術(shù)及面談錄音，進(jìn)行有針對(duì)性的輔導(dǎo)，提升話術(shù)熟練度；對(duì)有點(diǎn)技能但總是出人情單的員工，要求面談之前做足KYC，深挖客戶養(yǎng)老、子女教育等需求，以客戶需求點(diǎn)出發(fā)，幫助客戶做好中長(zhǎng)期資產(chǎn)規(guī)劃，提升件均保費(fèi)。

　　專業(yè)賦能，挖掘潛力。借助第三方咨詢公司的專業(yè)能力，針對(duì)員工邀約到網(wǎng)點(diǎn)的客戶，由咨詢老師親自操刀示范如何把保險(xiǎn)產(chǎn)品跟客戶講明白，讓客戶知曉保險(xiǎn)，找到痛點(diǎn)；在復(fù)盤會(huì)上根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷中存在的問題，傳授方法，解決問題；在愛心培訓(xùn)通關(guān)現(xiàn)場(chǎng)，由咨詢老師扮演客戶，耐心引導(dǎo)、不斷賦能，讓員工緩解壓力，讓他們發(fā)自內(nèi)心地融入保險(xiǎn)戰(zhàn)役中。