晉江市分公司曾井營業(yè)所堅持“無余額不穩(wěn)”的策略，凝聚團(tuán)隊力量，提升活動產(chǎn)能，增強(qiáng)走訪實效，實現(xiàn)網(wǎng)點余額高質(zhì)量發(fā)展。截至12月22日，曾井營業(yè)所期末余額年增6382萬元，較去年同期新增2929萬元，規(guī)模達(dá)3.2億元。在新一輪跨賽中，曾井營業(yè)所余額凈增2258萬元，價值存款年增6036萬元，年度價值存款凈增指標(biāo)完成率達(dá)188%，全量余額凈增指標(biāo)完成率184%，在晉江排名第一位。

　　凝聚共識，匯聚合力全員舉績助力目標(biāo)任務(wù)完成

　　“我常常把這個團(tuán)隊比作成一只螃蟹，我是這個螃蟹的蟹殼，其他小伙伴是蟹腳，沒有他們的積極配合，這只螃蟹是行走不遠(yuǎn)的。”曾井營業(yè)所主任丁瑜瑜深有感觸。在動員部署上，嚴(yán)格落實項目負(fù)責(zé)制，確保任務(wù)人人知曉、指標(biāo)分解到人、責(zé)任落實到人，充分調(diào)動各崗位發(fā)展積極性。在營銷分配上，所主任、客戶經(jīng)理和營銷精英率先垂范做好主要營銷促成，其余員工在做好柜面服務(wù)同時積極開展客戶邀約和客戶轉(zhuǎn)介，營造全員營銷氛圍，實現(xiàn)全員舉績，網(wǎng)點人均攬收超1200萬元，作為“蟹殼”的所主任丁瑜瑜單人攬收資金超4000萬元。

　　搭建場景，配套權(quán)益 堅持活動連連實現(xiàn)產(chǎn)能提升

　　今年來，曾井營業(yè)所結(jié)合各大節(jié)日主題特點，按照省、市分公司統(tǒng)一部署活動執(zhí)行要求，精準(zhǔn)鎖定客群，以村社共建作為敲門磚，持續(xù)開展商超引流、特惠購、整村開發(fā)等活動，結(jié)合項目權(quán)益體驗，深化生態(tài)金融場景建設(shè)，提升客戶到訪率，實現(xiàn)營銷閉環(huán)、產(chǎn)能轉(zhuǎn)化。年度累計開展活動超80場，場均電聯(lián)客戶150戶，累計邀約到場超2500戶，活動累計帶動定期余額年增7365萬元。

　　走街串巷，深入客群 付諸實際行動強(qiáng)化源頭獲客

　　為加大獲客粘客力度，曾井營業(yè)所按照“走千家、訪萬戶、蓄真客”原則，持續(xù)做好商貿(mào)收單智慧場景“1+1+1”發(fā)展活動及每周“滿減激勵金”“贈送+”“生鮮節(jié)”等活動；同時圍繞曾井長途車站等商圈，用好收單權(quán)益政策，組織做好每周二財富日商貿(mào)資金歸集戰(zhàn)役，累計新增商貿(mào)收單客戶56戶，其中智慧寺廟2家、郵商聯(lián)盟11家、菜市場商戶32家，沉淀商貿(mào)資金4300萬元，年增678萬元，年度交易142597筆，交易金額7069萬元。（福建郵政工會）