南平市分公司認真貫徹落實省分公司領導調(diào)研南平精神以及赴浙江考察學習的經(jīng)驗做法，統(tǒng)一思想、認清形勢、強化組織，拓寬思路推動寄遞業(yè)務超常規(guī)發(fā)展。截至12月20日，南平市分公司累計完成寄遞收入12423萬元，完成年預算進度100.1%，提前11天完成全年寄遞收入目標。其中，國內(nèi)特快實現(xiàn)收入4575萬元，完成年預算進度100.1%，提前12天完成全年國內(nèi)特快收入目標，為全省第一個達成寄遞“雙收”目標的地市。

　　統(tǒng)一思想凝聚發(fā)展合力。南平市分公司圍繞“大干快上、以干促上、實干至上”發(fā)展思路，緊緊牽住特快發(fā)展“牛鼻子”，統(tǒng)一思想，堅持以問題為導向、目標為導向、結果為導向，落實“一把手”每周復盤，聚焦項目、發(fā)展薄弱點、基層發(fā)展困難等，有針對性做好穿透式分析，提出解決措施，為發(fā)展提供組織保障；落實督導幫扶機制，落實“四下基層”，分析落后單位、重點產(chǎn)糧區(qū)發(fā)展乏力的原因，實行精準幫扶，加強對基層的實地經(jīng)營督導，樹立發(fā)展信心；同時選優(yōu)配強營業(yè)部經(jīng)理和客戶經(jīng)理，先后完成全市14名寄遞營業(yè)部經(jīng)理評審，更新5個營業(yè)部經(jīng)理，切實打造專業(yè)攬投、營銷團隊，有力支撐南平郵政跑出寄遞業(yè)務“加速度”。 

　　獲客蓄能夯實發(fā)展根基。南平市分公司始終堅持以客戶為中心，強化走千訪萬，通過市縣聯(lián)動開展“五客營銷”，精細化管控，落實“四個到人”工作機制，抓實客戶分層分級管理要求，動態(tài)關注客戶用郵變化，優(yōu)化調(diào)整營銷策略，做好新客開發(fā)和存量維護增量。1-11月份全市開發(fā)有效客戶386戶，新增收入1535萬元；有用郵等級客戶3199戶，收入8836萬元，同比增長18.1%；其中一級以上客戶數(shù)增長率20.7%，為全省第二個完成增長率目標的地市。

　　項目帶動推動發(fā)展提速。南平市分公司堅持以項目帶動發(fā)展，通過產(chǎn)業(yè)深掘、結合特色，提高寄遞發(fā)展核心競爭力。一是持續(xù)穩(wěn)固政務市場。充分發(fā)揮“國家隊”和首席營銷優(yōu)勢，全省首個100%完成全市法院集約送達服務統(tǒng)招分簽，實現(xiàn)案件受理100%覆蓋。二是拓增“極速鮮”規(guī)模。聚焦重點特色產(chǎn)業(yè)，重點培育建陽、武夷山市場，用活極速鮮特快+陸運資費產(chǎn)品組合，強化優(yōu)勢線路營銷。1-11月份，實現(xiàn)項目收入1279萬元，完成率120%。三是加速電商標快增收。聚焦頭、腰部客戶，落實“分層拓展、精準營銷”，通過價格策略、服務策略撬動對手客戶，實現(xiàn)深度合作。1-11月份，實現(xiàn)項目收入746萬元，完成率219%。四是突破“中速快運”項目。積極推廣“中速快運” 渠道，聚焦當?shù)靥厣衲酒髽I(yè)與活性炭市場，開展流失客戶回流專項營銷，延平、建甌、建陽、浦城4個縣市先后實現(xiàn)破零并持續(xù)出貨增收，1-11月該渠道實現(xiàn)國際收入102萬元。五是創(chuàng)新倉配合作模式。通過學習浙江眾創(chuàng)眾享+預付郵費模式，引薦直播電商大客戶“**優(yōu)”，采取“倉配+寄遞”的合作模式，實現(xiàn)客戶深度合作新增快包收入44萬元。六是深挖專線市場潛能。開展專線營銷活動，通過梳理目標客群，以專線優(yōu)惠資費和提速為抓手引導客戶體驗用郵，提升客戶合作份額。至7月17日組開南平—廣州直發(fā)專線，量收實現(xiàn)翻番，特快日均增收近2萬元。（福建郵政工會）