在2024年首季保險“開門紅”競賽活動中，邵武郵政堅持“抓前抓早、落袋為安”的發(fā)展思想，推行組織領導到位、思想認識到位、責任措施到位、動作落實到位舉措，助力首季保險競賽戰(zhàn)役取得“開門紅”。截至12月19日，邵武郵政首季保險累計完成保費2338.6萬元，實現標保5033.3萬元，其中躉繳保費1862.2萬元，短期期繳保費374萬元，長期期繳保費102.4萬元，完成保險收入100.7萬元，率先突破累計標保5000萬元。特別是首日累計銷售短期期繳241.2萬元，長期期繳26.4萬元，標保達1198.3萬元，是全市當日唯一一個標保超1000萬元的分公司，僅一天就率先達成市分公司下達的中郵短期期繳目標。

　　統(tǒng)一思想為發(fā)展蓄勢。邵武郵政第一時間啟動保險戰(zhàn)役，對接制定方案，統(tǒng)一思想、明確方向，將目標具體到客戶、落實到崗位、量化到個人，全員樹立發(fā)展信心；將中郵期繳兩個專項競賽掛鉤網點12月月績效KPI，提高權重占比，強化政策宣貫，制定政策明白紙、算好獎勵賬，形成保險發(fā)展“沒有局外人”共識。截至12月19日，金融網點主任、客戶經理出單率達100%。

　　全面獲客為發(fā)展蓄能。邵武郵政將保險滿期到期客戶、定期到期客戶、VIP未持有保險客戶的維護細化到人、量化到日，網點對保險滿期客戶電聯不少于三輪，嚴格進行進度管控，確保到期資金留存100%，實現“顆粒歸倉”。同時做好“三化”，帶動蓄客效能提升，即蓄客清單化，以清單模式對網點進行蓄客管理；蓄客產能化，對蓄客達標的網點設置蓄客達標獎；蓄客分檔化，為不同客戶提供分檔禮品，減少客戶悔單率，提高蓄客客戶成功出單率。

　　督導幫扶為發(fā)展蓄力。邵武郵政督導組成員每周下沉各網點，了解網點蓄客、實時出單情況，幫助網點樹立發(fā)展信心；金融部掛點人員督導網點每周不少于兩次，幫助網點解決在營銷過程中的疑難問題，對營銷業(yè)績落后的員工進行督導；網點人員分為主任組、客戶經理組、柜員組進行營銷比拼，營造你追我趕的發(fā)展氛圍，有效形成發(fā)展合力。目前，實現金融網點出單人數72人，占比86%。(福建郵政工會)