今年來(lái)，泉州市分公司在總結(jié)地方債項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，堅(jiān)持“一個(gè)中國(guó)郵政”協(xié)同意識(shí)，強(qiáng)化組織，靶向發(fā)力，通過(guò)地方債、專項(xiàng)債項(xiàng)目助推郵銀協(xié)同公司業(yè)務(wù)發(fā)展取得新突破。截止11月15日，泉州市郵銀協(xié)同公司業(yè)務(wù)余額規(guī)模達(dá)到10.85億元，余額規(guī)模居全省首位，占比達(dá)37%，年增1.82億元，完成率569.1%，位列全省首位。

　　一、強(qiáng)化溝通，協(xié)同共贏

　　協(xié)同是中國(guó)郵政最大的戰(zhàn)略、最核心的優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，泉州郵銀雙方突出協(xié)同，聚力發(fā)展，取得郵銀協(xié)同深耕農(nóng)村市場(chǎng)、信用卡短期爆破等多項(xiàng)郵銀協(xié)同最佳實(shí)踐。2022年郵證協(xié)同實(shí)現(xiàn)了福建郵政協(xié)同中郵證券地方債發(fā)行業(yè)務(wù)的“零突破”。今年以來(lái)，市分公司持續(xù)推進(jìn)郵銀協(xié)同、郵證協(xié)同，不斷強(qiáng)化協(xié)同營(yíng)銷能力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)持續(xù)提升，有效推動(dòng)了政企類客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)工作。

　　二、項(xiàng)目帶動(dòng)，靶向發(fā)力

　　項(xiàng)目是企業(yè)增收補(bǔ)收平臺(tái)、重點(diǎn)突破平臺(tái)、人才孵化平臺(tái)、總部互動(dòng)平臺(tái)，市分公司高度重視項(xiàng)目帶動(dòng)策略。2023年公司業(yè)務(wù)項(xiàng)目組貫徹落實(shí)市分公司項(xiàng)目帶動(dòng)策略，策劃運(yùn)作地方債、專項(xiàng)債項(xiàng)目，加強(qiáng)對(duì)政企類重點(diǎn)客戶資金營(yíng)銷。通過(guò)加大對(duì)地方債、專項(xiàng)債等大額源頭性資金營(yíng)銷爭(zhēng)攬，全力提供配套資金和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額搶占。今年來(lái)，泉港、晉江、安溪地方債、專項(xiàng)債項(xiàng)目分別實(shí)現(xiàn)累計(jì)進(jìn)賬5.3億元、1.3億元、2.37億元，有利提升了全市郵銀協(xié)同公司業(yè)務(wù)余額增長(zhǎng)。

　　三、分戶管戶，提質(zhì)增效

　　企業(yè)的價(jià)值來(lái)源于客戶。近年來(lái)市分公司始終堅(jiān)持以客戶為中心，不斷優(yōu)化公司存款日常維護(hù)機(jī)制。針對(duì)地方債、專項(xiàng)債項(xiàng)目，市分公司推進(jìn)落實(shí)分戶管戶制度，抓好客戶提質(zhì)增效。為爭(zhēng)取大額資金沉淀，各單位針對(duì)性開(kāi)展金融服務(wù)，推動(dòng)資金穩(wěn)存增存；并安排專人對(duì)接做好營(yíng)銷維護(hù)，加強(qiáng)提質(zhì)工作，推進(jìn)年均余額切實(shí)提升，安溪公司項(xiàng)目帶動(dòng)年均余額提升1200萬(wàn)元，晉江公司項(xiàng)目帶動(dòng)年均余額提升3600萬(wàn)元，泉港公司項(xiàng)目帶動(dòng)年均余額提升2500萬(wàn)元。（福建郵政工會(huì)）