金融業(yè)務(wù)新跨賽以來，武夷山郵政度假區(qū)營業(yè)所堅(jiān)持“夯基礎(chǔ)，牢根基，拓渠道”三個(gè)舉措，持續(xù)發(fā)力開展主題營銷活動，實(shí)現(xiàn)余額發(fā)展新突破。截至12月3日，網(wǎng)點(diǎn)本年余額凈增7319萬元，在“開局之戰(zhàn) 奮進(jìn)400億”主題營銷活動中，余額累計(jì)凈增4788萬元，完成率達(dá)211.9%，實(shí)現(xiàn)奮斗檔目標(biāo)。

　　夯實(shí)基礎(chǔ)客戶，構(gòu)建廳堂營銷主陣地。一是分崗管戶精細(xì)化。網(wǎng)點(diǎn)借助CRM系統(tǒng)對客戶進(jìn)行縱橫分類及精準(zhǔn)畫像，深挖客戶潛在需求，尋找營銷切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)一對一精準(zhǔn)營銷。截至11月末，網(wǎng)點(diǎn)一年期(含)以下存款余額達(dá)4.26億元，較競賽前凈增3688萬元。二是主題活動顯成效。依托形式多樣的“廳堂微沙龍”，在客流高峰時(shí)段開展現(xiàn)場互動、有獎問答、發(fā)放折頁等活動大力宣傳金融知識和產(chǎn)品營銷；借助節(jié)日契機(jī)開展“月圓中秋 夢圓中國”“九九重陽節(jié) 濃濃敬老情”“一路同行 感恩常在”等濃厚氛圍的主題網(wǎng)沙活動，收集客戶有效信息231戶，攬收資金528萬元。

　　筑牢發(fā)展根基，延伸外拓營銷新觸角。依托網(wǎng)點(diǎn)商圈，扎實(shí)開展網(wǎng)點(diǎn)周邊“三公里”的營銷服務(wù)全覆蓋工作，借助“開店寶”活動新政策開展沿街商鋪營銷宣傳，同時(shí)對意向客戶進(jìn)行余額、第三代社?？ā⒖旖莸冉鹑诋a(chǎn)品的推薦，做到“穩(wěn)存量，拓新增”兩手抓。目前通過積極走訪，新增商貿(mào)資金300萬元，特色資金1000萬元，存量到期提升500萬元，有效地帶動網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的提升；聚焦茶葉市場，網(wǎng)點(diǎn)成立金融服務(wù)小分隊(duì)，攜帶移動展業(yè)走進(jìn)茶企、茶農(nóng)、合作社及茶配套商戶，將廳堂營銷延伸至企業(yè)商鋪。通過走訪第一時(shí)間獲取到客戶詳細(xì)信息，幫助客戶解決問題，成功獲取客戶信任，攬收資金1560萬元。

　　拓寬獲客渠道，搭建營銷服務(wù)新場景。組織網(wǎng)點(diǎn)成員梳理各自“人脈資源”，成功尋找到當(dāng)?shù)匾患矣写l(fā)需求的大型電商公司。經(jīng)過網(wǎng)點(diǎn)多次上門拜訪，詳細(xì)介紹郵政金融產(chǎn)品、郵務(wù)及寄遞等業(yè)務(wù)，及代發(fā)工資業(yè)務(wù)、專屬代發(fā)權(quán)益、開卡禮包及酒水“一元購”等活動后，成功與大客戶達(dá)成合作意向。截至目前累計(jì)開卡125戶，加辦手機(jī)銀行120戶、快捷200戶、郵生活105戶、信用卡30張，每月上賬工資約40萬元，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流約1000萬元，后期，該公司將每三個(gè)月新增約30戶新卡戶。（福建郵政工會）