邵武市分公司威利亞營業(yè)所始終堅持“無余額不穩(wěn)”的發(fā)展理念，找準“三個著力”，開創(chuàng)余額發(fā)展新局面。截至11月26日，威利亞營業(yè)所余額規(guī)模達3.8億元，年新增6600萬元，第四季度余額凈增3058萬元、奮斗檔目標(biāo)完成率156%。

　　著力穩(wěn)存拓增。網(wǎng)點致力于向客戶提供優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的金融服務(wù)，用微笑和貼心問候提升客戶感受。用好產(chǎn)品、政策，幫助客戶做好資產(chǎn)配置，挖轉(zhuǎn)他行存量資金。針對存量客戶，安排理財經(jīng)理做好到期電聯(lián)，結(jié)合陣地營銷逐個宣傳存款活動。針對流失客戶，建立清單，了解資金用途，每月跟進，通過網(wǎng)點日?；顒友s客戶到訪。針對意向客戶，了解意向存入時間、資金來源，按周跟進。自啟動會以來，網(wǎng)點存量提升資金達1900萬元。

　　著力獲客粘客。網(wǎng)點堅持以活動為抓手，獲客粘客。旺季以來，網(wǎng)點精心篩選客戶對接邵武市分公司中秋商貿(mào)客戶答謝宴、感恩節(jié)DIY活動，用心策劃國慶節(jié)幸運抽獎活動、重陽節(jié)登山活動，積極探索“網(wǎng)點+站點”、919金融優(yōu)惠購新模式，拓寬營銷渠道引流資金320萬元。針對周邊小商品市場，扎實推進商貿(mào)戶走訪工作，網(wǎng)點人員每日走訪片區(qū)商戶，收集商戶信息表、建立意向客戶清單。建立商貿(mào)交流群，結(jié)合收單權(quán)益政策，做好活動日氛圍營造，加強與商戶互動，提高商戶交易量。10月以來，累計走訪商戶280戶，新增商貿(mào)戶43戶，結(jié)存商貿(mào)戶346戶，攬收商貿(mào)款1700余萬元。

　　著力團隊建設(shè)。啟動會后，威利亞營業(yè)所所主任第一時間召集全員解讀競賽方案，梳理獎勵政策，分解個人目標(biāo)，做好資金拼盤；合理安排班務(wù)，充分發(fā)揮網(wǎng)點營銷精英作用，集中精力攬收余額；針對員工營銷能力強弱情況，安排一對一結(jié)對子幫扶，提高員工發(fā)展積極性。每日召開復(fù)盤會，總結(jié)當(dāng)日營銷的亮點及不足，制定次日目標(biāo)，全員話術(shù)通關(guān)；每周召開周例會，通報上周余額發(fā)展情況，制定本周發(fā)展目標(biāo)及措施。目前，網(wǎng)點實現(xiàn)人人舉績，所主任個人攬收1350萬元，客戶經(jīng)理人均攬收660萬元，柜員人均攬收110萬元。（福建郵政工會）