長(zhǎng)汀郵政認(rèn)真踐行“四個(gè)基于”運(yùn)營(yíng)管理理念，堅(jiān)持“考核導(dǎo)向找問(wèn)題，問(wèn)題導(dǎo)向解難題”，第一時(shí)間對(duì)接省分公司主題教育調(diào)研指出的重件市場(chǎng)開發(fā)不充分問(wèn)題，通過(guò)一把手跟班調(diào)研，精準(zhǔn)聚焦筷子市場(chǎng)，掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)，制定切合一線生產(chǎn)實(shí)際的開發(fā)策略，推動(dòng)長(zhǎng)汀郵政重件市場(chǎng)開發(fā)取得實(shí)效。

　　發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)份額。借力惠農(nóng)二號(hào)箱政策優(yōu)勢(shì)及廣東、浙江、江蘇三省快包專線時(shí)效優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)做大筷子、農(nóng)產(chǎn)品重件寄遞業(yè)務(wù)。目前，長(zhǎng)汀縣分公司已與10家筷子電商客戶開展重件合作，日均寄遞筷子標(biāo)準(zhǔn)箱和惠農(nóng)箱重件近1萬(wàn)件，占當(dāng)?shù)乜側(cè)瞻l(fā)貨量的40%，較5月底提升34.6個(gè)百分點(diǎn)。每日增加快包收入2萬(wàn)元左右，3條專線日均載運(yùn)達(dá)9噸。6-10月，長(zhǎng)汀縣分公司累計(jì)寄遞筷子重件25.15萬(wàn)件、收入110.5萬(wàn)元。

　　緊盯損益，及時(shí)調(diào)整策略。各筷子客戶重件寄遞運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，省內(nèi)、廣東、江西、浙江、江蘇等專線均出現(xiàn)虧損現(xiàn)象。6-8月累計(jì)虧損16.73萬(wàn)元，并呈逐月增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。長(zhǎng)汀郵政認(rèn)真分析各省專線損益情況，及時(shí)作出調(diào)整。通過(guò)對(duì)江西專線超量客戶精準(zhǔn)定價(jià)，對(duì)江蘇、浙江等虧損專線大幅提價(jià)，以輕小件彌補(bǔ)重件虧損、標(biāo)準(zhǔn)箱調(diào)整為惠農(nóng)箱等針對(duì)性措施，提高客戶綜合收益率，10月當(dāng)月筷子重件客戶收入54.7萬(wàn)元，邊際貢獻(xiàn)額3.47萬(wàn)元、邊際貢獻(xiàn)率6.34%，已實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

　　專業(yè)聯(lián)動(dòng)，助力發(fā)展共贏。長(zhǎng)汀郵政堅(jiān)持“寄遞+金融”協(xié)同作戰(zhàn)、走千訪萬(wàn)，開發(fā)金木筷子廠等重件客戶代發(fā)業(yè)務(wù)，目前共代發(fā)四家68戶，月上賬金額23.8萬(wàn)元。金融網(wǎng)點(diǎn)在走千訪萬(wàn)、網(wǎng)格化營(yíng)銷過(guò)程中，同步了解客戶寄遞需求，并第一時(shí)間推送給寄遞事業(yè)部，目前已轉(zhuǎn)介武警中隊(duì)軍包寄遞業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)寄遞收入近4000元。（福建郵政工會(huì)）