為了進一步搶占旺季資金，搶前抓早大力發(fā)展余額，泉州分公司創(chuàng)新代理金融打法，統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一組織和統(tǒng)一開展“泉州郵政25周年慶”主題活動，成效顯著。截至10月25日，全市累計開展周年慶活動141場次，余額凈增4.95億元，其中定期凈增5.25億元，達成客戶數(shù)5477戶，助推跨賽余額開門紅，實現(xiàn)跨賽余額凈增9.75億元，余額凈增規(guī)模居全省第三。

　　一、周密部署，氛圍營造到位。市分公司領(lǐng)導高度重視本次周年慶主題營銷活動，在2023-2024跨年度競賽活動啟動會上，全市全面導入“郵政25周年慶”活動?；顒忧埃型ㄟ^廳堂氛圍打造，以“四倍積分禮”、“到訪即抽獎”、“積分禮上禮”等活動誘因做好活動現(xiàn)場氛圍布置，除了常態(tài)化宣傳物料外，此次特別增加了活動錄音播放（普通話版及閩南語版），以及禮品堆頭紅地毯搭配，現(xiàn)場氛圍濃烈。

　　二、精心策劃，精細組織到位。一是分層營銷到位。全市按客戶資產(chǎn)等級分為三輪開展活動，按照1-10萬腰部客戶、10萬以上優(yōu)質(zhì)客戶和1萬以下長尾客戶排序推進，充分挖掘和釋放客戶產(chǎn)能；二是兩訪工作到位。以“走訪和話訪”為橋，梳理出3類目標客戶，按照“1到10萬精細打、10萬以上熟悉打、1萬以下海量打”做好全量客戶話訪工作，對存量客戶進行深度挖掘與價值提升；三是服務(wù)支撐到位。按“2+1”即2天集中邀約+1天集中爆點，2個網(wǎng)點支撐1個爆發(fā)網(wǎng)點的活動形式開展。

　　三、強化閉環(huán)，過程管控到位。一是開展出單接龍和整點通報制度。縣（市、區(qū)）分公司金融群每日實時開展出單接龍，市公司每日按照10點、12點、3點和6點通報活動成效，日終預(yù)報次日“周年慶”網(wǎng)點意向到訪客戶數(shù)；二是開展日復盤和周總結(jié)。每日分析當日周年慶活動成效，總結(jié)不足，每周通過總結(jié)分析電聯(lián)客戶到訪率提高話訪質(zhì)量，并做好P30熟悉客戶觸達邀約。（福建郵政工會）