10月1-13日，惠安分公司組織開展“人人發(fā)光 決勝新跨賽”國慶郵禮主題營銷活動，累計新增余額1.08億元，其中定期余額月凈增1.07億元，新跨賽完成率暫居全市第一。

　　一、精心組織，有效落實“話訪+面訪”活動。結(jié)合閩南傳統(tǒng)中秋博餅活動，通過海量話訪邀約客戶參加廳堂流水博，進行客戶面訪營銷，網(wǎng)點每日邀約客戶數(shù)不低于200人，每日面訪客戶不低于20人。全縣累計話訪21015戶，參加廳堂流沙2512人，通過廳堂流沙活動發(fā)展余額265戶1789萬元。

　　二、精準發(fā)力，有效組織“網(wǎng)沙+外拓”活動。與縣退休教師協(xié)會開展共建活動，面向全縣2546名退休教師群體，由網(wǎng)點進行邀約參加博餅活動；同時針對2600多戶優(yōu)質(zhì)社?？ㄈ后w，以積分禮、達標加贈禮及到訪流水博等為抓手，邀約到訪組織開展專場網(wǎng)沙。中秋國慶期間，全縣組織退休教師群體、社保優(yōu)質(zhì)客戶等群體開展沙龍活動52場，新發(fā)展退休教師105戶、金額858萬元。同時積極組織外拓活動，要求每個網(wǎng)點每周組織兩場外拓活動，以博餅形式拓新客。中秋國慶期間共開展進企業(yè)、進社區(qū)活動46場，新增客戶252戶、金額963萬元。

　　三、精心走訪，有效開展“優(yōu)客面訪”。網(wǎng)點精準梳理目標客戶，排摸優(yōu)質(zhì)客群，利用中秋、國慶期間資金回流旺季，結(jié)合919電商節(jié)，通過走千訪萬、夜間走訪，對網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)客戶開展精準拜訪，加快余額上量發(fā)展，累計提升客戶65戶，發(fā)展金額2266萬元，拓展優(yōu)質(zhì)新客戶13戶，發(fā)展余額1580萬元。

　　四、精細管控，有效開展“周復盤+日復盤”管控。縣公司總經(jīng)理每周組織召開周復盤例會，對活動目標達成情況、具體措施、支撐事項等進行細化管控。金融部每日日終組織發(fā)展進度落后的網(wǎng)點所主任進行日復盤會，由所主任匯報網(wǎng)點和各崗位蓄客進度情況及發(fā)展措施。網(wǎng)點每日夕會做好復盤收賬及明日計劃，認真落實銷售閉環(huán)，緊盯目標，管控各崗位發(fā)展情況。此次國慶郵禮主題活動，新增余額100萬元以上的金融從業(yè)人員達到21人。

　　五、精心動員，有效組織“人人發(fā)光”為金融做貢獻活動。金融網(wǎng)點通過績效積分每日計算、績效每月測算等方式，激發(fā)員工發(fā)展積極性，此次國慶郵禮活動金融從業(yè)人員參與率100%，特別是有5名新員工新增余額超過50萬元。非代理金融網(wǎng)點人員則通過政策激勵，倡導“人人發(fā)光”理念，有效調(diào)動投遞員、營業(yè)部、支局的力量，共有56人參與活動，發(fā)展客戶68戶，發(fā)展余額1063萬元。（福建郵政工會）