南平建陽區(qū)分公司緊跟市分公司工作部署，早謀劃、早部署、早安排、早落實，以現(xiàn)在的確定性應(yīng)對未來的不確定性，全力推進(jìn)保險業(yè)務(wù)高速發(fā)展。截至9月12日，累計發(fā)展長期期繳890萬元（含非實時158萬元），完成率104%，全市率先達(dá)成“新舊產(chǎn)品轉(zhuǎn)換”保險攻堅戰(zhàn)目標(biāo)。

　　強化部署，抓早超前。建陽區(qū)分公司在市分公司啟動會后第一時間召開保險“新舊產(chǎn)品轉(zhuǎn)換”攻堅戰(zhàn)動員會，動員全司參與到戰(zhàn)役中來，全心全力抓住此次攻堅戰(zhàn)窗口期，勢奪目標(biāo)。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點本次戰(zhàn)役突破發(fā)展，發(fā)揮了重要的作用，回龍、小湖、將口、莒口四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點均超額完成任務(wù)目標(biāo)，累計完成長期期繳210.8萬元，以實際行動踐行深耕農(nóng)村市場的發(fā)展要求。

　　活動連連，提升產(chǎn)能。8月以來建陽區(qū)分公司重點以“高客沙龍+網(wǎng)點沙龍”及“大單營銷”形式相結(jié)合，帶動產(chǎn)能的提升。各網(wǎng)點利用CRM系統(tǒng)精準(zhǔn)邀約客戶參加網(wǎng)點活動，針對客群情況細(xì)化網(wǎng)點沙龍活動安排，營銷能人重點以“上門拜訪+邀約面訪”形式營銷大單。目前累計開展網(wǎng)點沙龍活動38場，回收保費226.6萬元；累計開展高客財富沙龍3場，參與客戶數(shù)191名 ，回收保費291萬元，同時銷售理財315萬元、基金105萬元、資管150萬元。

　　督導(dǎo)幫扶，深化“六同”。制定下發(fā)保險方案，梳理獎勵政策明白紙，將獎勵政策宣貫至網(wǎng)點每一位員工，設(shè)置個人崗位目標(biāo)，每日追控個人達(dá)成情況，按完成率分級掛靠年終績效、月績效等。分公司領(lǐng)導(dǎo)和金融部層面強化督導(dǎo)，堅持做到“六同”，即做到同走市場、同找客戶、同搞活動、同想辦法、同造氛圍、同督執(zhí)行。機關(guān)管理人員實行一對一掛點督導(dǎo)幫扶全覆蓋，累計助力出單16萬元；金融部實行一對二駐點幫扶，幫助網(wǎng)點梳理大單客戶，助力樹立網(wǎng)點發(fā)展信心。目前網(wǎng)點發(fā)展3萬以上保費61件，合計保費186.4萬元；5萬以上保費17件，合計保費89萬元；發(fā)展10萬元以上大單12件，其中50萬元大單1件、40萬元大單1件、30萬元大單2件。合計保費240萬元。

　　扎實蓄客，堅守戰(zhàn)果。自戰(zhàn)役開始，區(qū)分公司就細(xì)化部署優(yōu)選新晉理財經(jīng)理+優(yōu)秀柜員成立電聯(lián)小組，每日白天安排集中電聯(lián)，晚上各網(wǎng)點安排員工電聯(lián)，直至網(wǎng)點目標(biāo)達(dá)成；金融部實行實點通報，定期追控各網(wǎng)點目標(biāo)達(dá)成情況，幫助網(wǎng)點及時梳理各節(jié)點完成率及獎勵差異，進(jìn)一步營造發(fā)展氛圍。同時，各網(wǎng)點做好“客戶接待-促成-雙錄-出單”等環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)人員相互配合，提升客戶體驗感，提高出單率和降低退保率。（福建郵政工會）