自2020年任職德陽市旌陽區(qū)珠江西路支局長以來，她從經(jīng)營管理、支局服務改善、增收增產(chǎn)等方面，帶著團隊不斷摸索，為珠江西路支局發(fā)展開辟出一條新道路，被員工們稱呼為“鏗鏘玫瑰”。

　　她，就是趙發(fā)燕，曾先后獲得德陽郵政“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“先進個人”“優(yōu)秀支局長”“第三屆網(wǎng)點管理標兵”等榮譽稱號。

　　用心服務 她是客戶心中信任的實誠人

　　“顧客是上帝，但上帝也需要真真切切的感覺，一句親切的問候，一杯暖心的熱水，一次周到的服務……都能轉(zhuǎn)化成客戶對我們的信任和支持?！弊陨先沃榻髀分Ь珠L以來，趙發(fā)燕一直樹立“三個三”和“一個一”的服務理念。

　　每天晨會結(jié)束后，她都會帶上筆記本，以飽滿的熱情在門口迎接第一批客戶的到來，送上一杯溫水，像一只勤勞的蜜蜂穿梭在廳堂的每個角落，客戶的疑問、意見、不滿，密密麻麻記錄在她的筆記本里，和團隊溝通后，逐一想辦法幫助客戶解決。

　　2022年8月25日，朱女士到珠江西路支局辦理非柜面業(yè)務后，趙發(fā)燕在廳堂發(fā)現(xiàn)了一部手機，現(xiàn)場詢問一圈大堂客戶，卻無人認領。因無法聯(lián)系上失主，她和員工們商量，決定先替客戶妥善保管好手機，失主發(fā)現(xiàn)手機遺失后一定會來支局尋找。

　　一個小時后，朱女士神情慌張地來到支局，著急詢問工作人員是否看見一部手機。趙發(fā)燕聞聲而來，忙問道，“您看看是不是這部手機，我們解不開密碼鎖，無法確定是哪位客戶遺留的，只好先保管起來了?！?/p>

　　“對對對，就是我的手機，還好沒丟在其他地方。里面有重要的工作和個人信息，微信和支付寶也綁定了銀行卡，如果真丟了，后果不堪設想。你們郵政人真誠善良，真的是太感謝了！”朱女士對支局員工連連稱贊后，許久才離開支局。

　　“趙局長，你們幫我解決了大問題，我真的特別感謝，希望你們堅持優(yōu)質(zhì)服務，我相信你們郵政銀行會越來越好，今天我順便把其他銀行到期的50萬存到你們這，我會一直支持你們！”9月7日的清晨，朱女士將“熱情服務、便民高效”的錦旗送到珠江西路支局，并握住趙發(fā)燕的手，久久不愿松開。

　　一個小小舉動，不僅能為客戶挽回損失，也讓客戶感受到了真心誠意的服務。慢慢的，客戶開始信任她和她的團隊?！爸挥杏眯姆?、用愛經(jīng)營，做到人無我有、人有我優(yōu)，才能在同業(yè)競爭中，始終立于不敗之地?！笨吹娇蛻魹楸镜慕?jīng)營理念不斷深入團隊，趙發(fā)燕的發(fā)展信心越來越堅定。

　　勤勉肯干 她是員工心中的鏗鏘玫瑰

　　“小趙，上次你跟我說的你們逢8活動還開展不，我今天準備取錢過來存了……”

　　“小趙，你推薦給我的60天期限理財產(chǎn)品，收益還不錯??！”

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　　工作中的趙發(fā)燕如同“鐵娘子”一般執(zhí)著堅毅，無論是烈日炎炎的夏天，還是寒風刺骨的冬天，她都按照上級的既定戰(zhàn)略發(fā)展思路，實施區(qū)域作戰(zhàn)。白天在廳堂帶領客戶經(jīng)理開展營銷活動，向客戶推介優(yōu)質(zhì)金融產(chǎn)品；下班后，帶隊走街串戶開展外拓，碰到客戶有困難，她也會主動為其排憂解難。

　　一次，趙發(fā)燕在拜訪個體工商戶時，碰到客戶80歲的老母親獨自在家不慎摔倒，她立刻上前攙扶老人，撥打120將老人送往醫(yī)院，待老人脫離危險后，悄悄地離開了醫(yī)院。趙發(fā)燕的真誠善良感動了客戶家人。事后，客戶將工行68萬元存款轉(zhuǎn)入支局，還多次向身邊的朋友宣傳郵政業(yè)務和這位好支局長。

　　在2022年網(wǎng)點余額下滑之際，趙發(fā)燕每日夕會與團隊分析網(wǎng)點客戶流失情況，她先從自身負責的資產(chǎn)等級客戶入手，熟記他們金融業(yè)務使用情況，“張大爺每次取退休金需要一部分零錢；王阿姨每次取款只要新鈔；李姐拒絕在自助機上辦理業(yè)務……”。

　　她將筆記本上記錄的客戶小習慣及各種“疑難雜癥”熟記于心。與團隊狠抓臨界客戶資產(chǎn)提升與客戶等級提升，從找客戶、制定提升方案、營銷話術、指定專人到落地實施，再到電聯(lián)邀約、資產(chǎn)配置、長期維護等等，她都參與其中。短短一年時間，網(wǎng)點VIP客戶數(shù)量從430余人增長到1003人，帶動網(wǎng)點AUM資產(chǎn)提升1000余萬元。

　　“我印象記得最深的是趙局長在一周內(nèi)連續(xù)前往不同的銀行，以客戶身份去學習同行在抓客戶、搞活動的先進經(jīng)驗，整個人都瘦了一大圈?！崩碡斀?jīng)理陳玲動情地說道，看到她為了網(wǎng)點發(fā)展這么“拼命”，我們在工作上也更加積極努力，現(xiàn)在我們稱她為“鏗鏘玫瑰”。

　　“朱姐，對外支付的錢你過清分機了嗎？”“小卓，抽屜多余的資金及時放入保險柜哈?！彪m然趙發(fā)燕年齡不是網(wǎng)點最大的，但卻是最愛“嘮叨”的，“作為黨員、網(wǎng)點負責人，我一定要抓好合規(guī)管理，抵制各種違紀、違規(guī)、違章行為。”

　　節(jié)儉樸實 她是家人心中的最美勞動者

　　“她基本上都是早去晚歸，經(jīng)常加班學習，基本上我下班一回到家就和母親一起做家務、帶娃娃。讓她放心好好干工作吧，我和娃娃是她最堅強的后盾?！壁w發(fā)燕丈夫一如既往地支持。

　　作為共產(chǎn)黨員，趙發(fā)燕時時不忘為小孩從小樹立良好家風。她的婆婆一提到她不停地豎起大拇指，“我的兒媳很勤勞，平時也節(jié)儉，她對我非常好。即使工作再忙，一到周末她都會陪兩個娃娃看看書，讓我這個當母親的非常欣慰。”

　　“路雖遠，行則將至；事難做，做則必成”。這朵“鏗鏘玫瑰”，用她數(shù)十年的陪伴和堅守，訴說了最長情的告白。她一直跟隨著企業(yè)成長的腳步，始終與團隊共同進退，在網(wǎng)點有需要的時候挺身而出，放下?lián)鷳n和顧慮，一往無前。

　　2022年，是趙發(fā)燕成長的一年，也是珠江西路支局走上新臺階的一年，網(wǎng)點實現(xiàn)余額增長5532萬元，列全區(qū)第一；增幅27.78%，列全市第二；整體收入增幅33.6%，列全區(qū)第一。今年，“鏗鏘玫瑰”趙發(fā)燕正帶領團隊按照旌陽郵政發(fā)展思路，牢記“傳承、創(chuàng)新、超越”工作理念，攻堅克難、奮發(fā)有為，用自己的青春和汗水推動網(wǎng)點高質(zhì)量發(fā)展。