蓮，中通外直，不蔓不枝，香遠益清，亭亭凈植,花之君子者也。在新羅區(qū)白沙營業(yè)所就有一位被白沙鎮(zhèn)群眾稱呼為“蓮”的人，她叫朱瓊蓮，是網(wǎng)點的理財經理。小朱畢業(yè)于仰恩大學，2010年參加郵政工作。她工作勤奮，近三年來發(fā)展保險376萬，理財280萬，協(xié)儲余額800余萬。經過12年孜孜不倦的努力，金融“小白”終于成長為業(yè)務能手，并成了系統(tǒng)內為數(shù)不多的持證金融理財師。

　　守得云開見月明

　　不忘初心，小荷露尖角。朱瓊蓮大學畢業(yè)后進入郵政系統(tǒng)工作，從穿上“郵政綠”的初始，她就告訴自己既然選擇郵政就得腳踏實地，必須給父母和白沙鎮(zhèn)的鄉(xiāng)親一個交代，也給自己一個未來。為了實現(xiàn)這一“夙愿”，她努力在自己平凡的崗位上發(fā)光發(fā)熱。說到就做到，朱瓊蓮守住了這份初心，她認真做好每一件小事。記得在她剛上普柜的第三天，因為業(yè)務不熟，被心急的客戶罵了，她沒有辯解，更沒有頂撞客戶，過后獨自躲起來委屈地哭了。但她很快擦去眼淚反思自己，并自學起客戶心理學，平時更加努力地翻看業(yè)務書籍和操作手冊。眼淚催人奮進并澆出了“碩果”，一年后小朱當上了營業(yè)主管，很快又被委任為理財經理。和朱瓊蓮朝夕相處的白沙網(wǎng)點主任詹莉仙告訴我們：小朱的進步和業(yè)績不是一蹴而就的，是她努力學習、熱心鉆研和真誠待客，以及任勞任怨工作換來的，比如在近期的走千訪萬和電聯(lián)工作中，小朱自覺練習話術，在邀約客戶中不怕失敗，不斷總結經驗，邀約成功率和業(yè)務達成率排團隊前列。在今年9月舉辦的金秋送?！皵€錢大賽”中，全所電聯(lián)一千二百多戶，促成保費38萬，朱瓊蓮個人電聯(lián)二百七十多個，成交17萬，占全所保費45%。

　　白沙最美的衣服

　　青荷蓋綠水，芙蓉披紅鮮。多年前朱瓊蓮剛任職理財經理時還沒有“走千訪萬”的說法，但白沙網(wǎng)點的小伙伴們在網(wǎng)點所主任詹莉仙的帶領下起早摸黑拜訪客戶和收集資料。說到“走千訪萬”，詹莉仙和朱瓊蓮驕傲地說:我們這身郵政制服是白沙最美的服裝。她們開心地說“我們都很喜歡穿制服，走出去很有面子，底氣很足。”“穿上制服在大街上一站就是白沙鎮(zhèn)最亮麗的一道風景線，一看就知道我們是郵政的，就會有人主動前來搭話和咨詢業(yè)務，存在感十足?！痹诶习傩昭劾镏品褪菃挝坏臉酥?，是國家信譽。當然，為了這“國家信譽”和“郵政信用”，朱瓊蓮她們總是熱情和一絲不茍地服務百姓，始終以客戶為中心，真情實意地跟客戶交流感情，設身處地的為客戶著想。有一次朱瓊蓮她們在走訪一家磚廠，在與廠里的一位阿姨交流過程中，小朱察覺出這個阿姨似乎有投保的潛在可能，但人家白天上班只有中午一個小時的休息時間，于是小朱放棄午休時間在次日中午去把這位阿姨接到網(wǎng)點來，詳細地向她介紹保險業(yè)務和分析保險的益處，最后成功攬收到保費一萬元。沒想到一花引來百花開，小朱的真誠熱情感動了阿姨，這位阿姨同樣熱心地轉介了不少同事和親友給她。小朱考慮到這些客戶晚上比較有空，便連續(xù)一周晚上逐家拜訪，忙乎下來后成功攬收到4萬元保費。朱瓊蓮的師傅、網(wǎng)點所主任詹莉仙總結道：小朱能成功，一是她好學，一有時間就肯鉆進書堆里學，信心足了，一技在手才能“口若懸河”。二是她肯跑，與群眾打成一片，客群積累就越來越多。三是她會從客戶角度出發(fā)，處處為客戶著想，成功的幾率就高。四是她懂差異化和個性化營銷，對不同的客戶提供最適合的金融解決方案。

　　靜待花開終有時

　　芙蓉生在秋江上，不向東風怨未開。朱瓊蓮從來不抱怨工作辛苦，她也不怕辛苦，在“不怕苦”“敢吃苦”的信念下，小朱和全所的小伙伴們做什么事情都熱情洋溢著，始終充滿干勁。她說“雞血”別人來打是沒有用的，要靠自己造血和輸血，只有團隊和每個人自身充滿正能量和能時刻在線，隨時能滿血復活才有用。的確，朱瓊蓮始終堅信每個人都有自己的花期，她勉勵自己放下包袱，只管去努力，剩下的交給時間。有一回，詹莉仙和朱瓊蓮在走訪客戶時認識了一位本地的柚農，剛開始時這位柚農對她們不怎么“感冒”，甚至有點小抵觸，但姑娘們不氣餒，想辦法從他身上打開果農的口子。在得知這位柚農長期在高速路口擺地攤賣柚子，大詹和小朱便刻意在每次回家的路上或者外出宣傳業(yè)務時拐個小彎裝作不經意地經過那個路口，停下車來與他聊天，跟他賣點柚子或幫他招攬生意，經這么一出，大家就熟絡起來了，柚農老伯也主動邀大家有空到他家坐坐。慢慢地大家成了朋友和“親戚”，而郵樂購、郵政儲蓄、中郵保險業(yè)務這堆東西也靈巧地裝進了老柚農的腦海，這位老柚農成了半個“郵政通”，不僅自己在郵局存上款，還介紹了身邊的其他果農，親情式的營銷交到了這個好朋友，最終在果農社圈中斬獲12萬五年期繳和定期存款一百余萬元。

　　紅花綠葉相映襯

　　接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅。在今年的“犇向財富，創(chuàng)富2021”長期期繳活動中，她獲得十佳營銷精英，并被授予優(yōu)秀督訓師榮譽。在年初石家莊集訓回來后，她每天晚上學習到12點，如遇上難解的題有時會通宵達旦，直到把題解出來。在她堅持不懈的努力下，功夫不負有心人，今年二月份朱瓊蓮順利拿到金融理財師AFP資質證書，八月份通過了集團財富顧問選拔。成功的背后，總有一幫人在默默地付出，朱瓊蓮也真誠地說她從來都不是一個人在戰(zhàn)斗。舟山村是白沙鎮(zhèn)一個偏遠的小山村，在詹莉仙的帶領下，白沙營業(yè)所成員不懼山路難走，堅持進村開展“農家夜訪”活動，與村干部和留守的老人孩子打成一片，還時不時幫他們帶日用品進村，把村民要外寄、外銷的農特產帶出來，架起了郵政與村民的連心橋，日復一日后，姑娘們都成了村民的“心上人”。舟山村也成了全市為數(shù)不多還有郵政水稻種子銷售的村落，而且在近期的酒水營銷戰(zhàn)役中，村民踴躍認購郵政酒水三萬多元。朱瓊蓮真誠地說：“玩要好伴，坐要好陣，感謝白沙同事們的幫助和詹莉仙主任的指點，也要感謝公公婆婆和先生的理解，以及艱辛的付出，由于少了些帶孩子的拖累，才能有自己的輕裝上陣。講到孩子時，小朱眼睛紅了起來，她說自己加倍的努力就是想讓家人和孩子今后過上好點的日子。（福建郵政工會）