龍巖市分公司集郵與文化傳媒部客戶經(jīng)理吳路梅，在十五年的函件營銷生涯里，憑借耐心細心和堅韌毅力，以及敏銳的市場洞察力，不斷培育和擴大自己的忠實客戶群，一路梅花新綻、花香滿園，年僅35歲的她已先后獲得“2020年度福建郵政郵務營銷達人”、“2021年福建郵政函件旺季戰(zhàn)役營銷能手獎”、“2018-2021年度全省郵政企業(yè)先進個人”等多項榮譽。

　　盡職盡責  創(chuàng)新思路

　　吳路梅深知，只有創(chuàng)新思路，思變求變，才能實現(xiàn)函件傳媒專業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。因此，她堅持“為有平臺的企業(yè)提供產(chǎn)品、為有產(chǎn)品的企業(yè)提供流量”的思路，積極帶領團隊成員開發(fā)黨建有聲書報亭數(shù)字傳媒業(yè)務，安全生產(chǎn)宣傳、行業(yè)紀念日綜合宣傳等項目，借助社會資源優(yōu)勢，扎實促進傳統(tǒng)郵務轉(zhuǎn)型升級。2020年疫情期間，她和團隊積極介入新羅區(qū)文明辦牽頭主辦“最美戰(zhàn)役人”活動，通過微信朋友圈等線上宣傳，次條鏈接瀏覽量達到了300多萬次，在為企業(yè)創(chuàng)收的同時，也為龍巖文明創(chuàng)城貢獻郵政力量。

　　在吳路梅和團隊成員的共同努力下， 龍巖分公司函件業(yè)務實現(xiàn)良性發(fā)展局面。2019年實現(xiàn)本部毛利額154萬元、毛利率44.2%，2020年實現(xiàn)本部毛利額159萬元、毛利率45.4%，2021年實現(xiàn)本部毛利額126.25萬元、毛利率37.56%，連續(xù)三年全市領先。

　　嗅覺敏銳  深挖市場

　　“營銷要用心”，這是吳路梅的營銷經(jīng)驗。做營銷員的這些年，她養(yǎng)成了看新聞的習慣，時刻關注周圍發(fā)生的新聞信息，第一時間抓住商機。一次，她通過龍巖新聞得知新羅區(qū)城市管理局需要垃圾分類、掃黑除惡等知識宣傳，她立刻對接，多次上門與分管領導溝通，列舉集傳綜合業(yè)務上的種種優(yōu)勢，成功說服客戶制作海報張貼、戶外大型廣告牌?！半m然在別人眼里這只是一筆小業(yè)務，但我看重的是潛在的價值和長期的合作?！眳锹访氛f道。果然，有了良好的合作開端，該單位后續(xù)與龍巖郵政簽訂了框架協(xié)議，每年合作費用高達二十余萬元。

　　自2019年擔任函件團隊負責人以來，吳路梅帶領團隊攻破源頭，獲取文件支持，帶領團隊突破紅色主題電影項目，力促項目規(guī)模做大做優(yōu)，2020年銷售電影票85萬元，2021年電影票100余萬元。

　　多年來，吳路梅憑著滿腔熱情，以忘我的主人翁責任感投入郵政事業(yè)中，用無悔的付出換來驕人的業(yè)績和領導同事們的肯定與贊許?！拔乙矝]有什么特別的過人之處，就是認真對待每一天，努力做好每件事而已。”面對榮譽，吳路梅總是這樣說，很質(zhì)樸卻又何嘗不是成功的秘訣呢？（福建郵政工會）