公安縣郵政分公司渠道平臺部經理寧尚春，只要一到支局，常常會念起自己的“管理經”“銷售經”。他積極支撐基層，通過“抱團作戰(zhàn)”，推進協調發(fā)展，擦亮郵政品牌，贏得了客戶的認可。2021年，寧尚春帶領團隊創(chuàng)造了不凡的業(yè)績，公安分公司銷售農藥116.71萬元，占全省銷售額的27.33%，居全省郵政第1；銷售種子65.64萬元，占全省銷售額的46.06%，居全省郵政第1。

　　支撐基層聚合力

　　為提升服務“三農”能力，同時做到合規(guī)經營，寧尚春主動參加公安縣農業(yè)部門組織的農技知識培訓班，取得了農資從業(yè)資格證。同時以單位名義申請了“農藥經營許可證”，成為全市郵政首家辦理該證的單位。

　　在取得相關資質后，寧尚春第一時間組織投遞員進行了業(yè)務和農技知識的專業(yè)培訓，講解郵政專營品牌農藥，生產旺季期間則分片區(qū)送教上門，積極做好基層支撐工作。

　　寧尚春利用閑暇時間走訪社會經銷商、種田大戶、村郵站等。進入農忙季節(jié)，寧尚春每月編制兩期《農事指南》發(fā)放到支局，由投遞員送到農戶家中，讓農戶進一步了解產品，認可郵政服務。

　　去年5月，寧尚春幫助夾竹園鎮(zhèn)的農戶解決了因當地飛防人員配置農藥濃度過高引起的水稻中毒問題，幫助農戶挽回了損失，贏得了一致贊譽。大家紛紛評價，郵政不僅為農戶提供優(yōu)質產品和農技服務，還為農戶解決生產之憂。

　　“抱團作戰(zhàn)”增規(guī)模

　　“‘抱團作戰(zhàn)’訂貨會是發(fā)展分銷業(yè)務的有效手段，關系著郵政農資銷售的市占率和客戶服務的覆蓋面，因此，打好這場戰(zhàn)役至關重要。”寧尚春清楚認識到，開門紅跨賽階段，是通過“抱團作戰(zhàn)”做好農資分銷的好機遇。

　　“在客戶邀約、產品配送和技術服務等方面需要幫助的，渠道部全力支撐?！庇嗀洉捌?，寧尚春積極走訪各支局，了解發(fā)展需求，幫助解決發(fā)展難題。同時與供應廠商工作人員深入到村、到戶和田間地頭，幫助農民制訂用肥方案。

　　“‘抱團作戰(zhàn)’使我們由農資經銷商變成了農產品進城的服務商，對我們在農資市場上的業(yè)務轉型發(fā)展有著重要意義?！睂幧写罕硎荆ㄟ^項目帶動業(yè)務發(fā)展，將訂貨會變成郵掌柜、社會經銷商、種田大戶和投遞員的一次年終盛會。

　　通過跨年度“抱團作戰(zhàn)”訂貨會，該分公司預收資金達到1100萬元，已入賬880萬元，規(guī)模居全市郵政第1。

　　專業(yè)協調搶市場

　　金融搭臺，分銷唱戲。為了更好的搶占農資市場，做大規(guī)模，從去年3月開始，寧尚春主動對接金融業(yè)務部，在全縣范圍內開展以助力鄉(xiāng)村振興為主題的“預約來存款 農資優(yōu)惠購”活動，在各支局集中精力發(fā)展金融業(yè)務的同時，促進分銷業(yè)務的發(fā)展。

　　通過講解分銷產品優(yōu)勢特點、惠農政策，開展金融客戶“優(yōu)惠購”、積分兌換等活動回饋客戶，2021年，該分公司夾竹園支局實現分銷業(yè)務收入51.2萬元，居全縣郵政第1，銷售農資產品36.05萬元。

　　“渠道部的活動安排和分銷專業(yè)任務布置，是根據市場的變化和支局的發(fā)展節(jié)奏在進行。”該支局支局經理楊其明對這樣聯動發(fā)展特別支持。

　　“雖然取得了一定成績，但我們在線上線下融合發(fā)展、客戶跟蹤服務等方面仍有較多不足?！睂幧写罕硎?，渠道平臺部后續(xù)將在隊伍和平臺建設上下功夫，做好郵路經營，確保規(guī)模和效益雙提升，助力企業(yè)高質量發(fā)展。