漳州郵政城區(qū)分公司緊跟省、市分公司工作部署節(jié)奏，盯緊發(fā)展目標(biāo)，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)市場(chǎng)，加強(qiáng)營銷組織，細(xì)化工作舉措，加強(qiáng)行業(yè)客戶的維護(hù)、開發(fā)和項(xiàng)目復(fù)制推廣，再攀高峰，于10月28日率先完成跨年函件旺季營銷指標(biāo)。

　　踩準(zhǔn)節(jié)奏，有序推進(jìn)。城區(qū)分公司高度重視函件旺季項(xiàng)目營銷組織工作，圍繞“保規(guī)模、提效益”制定活動(dòng)方案，定目標(biāo)、明節(jié)點(diǎn)、配獎(jiǎng)勵(lì)、造氛圍，調(diào)動(dòng)了各層級(jí)營銷力量的積極性。其次，挖項(xiàng)目、拓市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)節(jié)日福利市場(chǎng)和“建黨100周年”主題項(xiàng)目，有效促增量，收入同比增幅94%。三是成立專項(xiàng)攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，維護(hù)和開發(fā)行業(yè)大客戶，其中醫(yī)保、社保郵資封收入4.84萬元。

　　營造氛圍，強(qiáng)化跟蹤。城區(qū)分公司通過主題郵局打造線下體驗(yàn)消費(fèi)場(chǎng)景，加大對(duì)封片商品、封片媒體的宣傳。在過程管控上，抓落實(shí)、強(qiáng)督導(dǎo)。指定項(xiàng)目對(duì)接人，定期整理更新封片商品目錄，通過周分析、月通報(bào)的方式，分享營銷案例、客戶開發(fā)技巧，實(shí)現(xiàn)資源、信息共享，形成比趕超的濃厚營銷氛圍，助推業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　一戶一策，精準(zhǔn)營銷。鎖定政府部門、企事業(yè)單位員工福利目標(biāo)客群，8月中旬起組織開展客戶拜訪活動(dòng)，通過摸排市場(chǎng)需求，整合現(xiàn)有封片商品，組合產(chǎn)品套餐，制訂“一戶一策”差異化營銷方案，實(shí)現(xiàn)中秋禮包銷售收入18萬；以微信廣告、線上線下推廣、產(chǎn)品禮包等綜合服務(wù)形式，開展精準(zhǔn)營銷工作，鞏固了漳州社保醫(yī)保、泉州銀行、后房農(nóng)場(chǎng)等老客戶，創(chuàng)收9萬。（福建郵政工會(huì)）