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　　密云區(qū)分公司新西路支行地處密云城區(qū)西部，服務(wù)轄區(qū)總面積3.25平方公里。截至7月末，網(wǎng)點(diǎn)金融業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)183.3萬(wàn)元，同比增幅達(dá)40.25%；1月至7月，網(wǎng)點(diǎn)新增總資產(chǎn)1.13億元，其中余額增長(zhǎng)6365萬(wàn)元，累計(jì)銷售爆款基金產(chǎn)品900萬(wàn)元，新增基金定投客戶120戶，實(shí)現(xiàn)客戶資產(chǎn)總量的全面配置。

　　一、 嚴(yán)格落實(shí)市分公司、區(qū)分公司相關(guān)工作要求。

　　網(wǎng)點(diǎn)堅(jiān)持高標(biāo)引領(lǐng)、極致發(fā)展，搶抓資金旺季，重中收、拓全資。在確保收入快速增長(zhǎng)的前提下，踐行全面發(fā)展理念，為全年實(shí)現(xiàn)健康高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ)。網(wǎng)點(diǎn)在抓好發(fā)展節(jié)奏、打好每場(chǎng)戰(zhàn)役方面，一季度重點(diǎn)工作在于搶前抓早，搶收入；二、三季度重點(diǎn)工作在于強(qiáng)外拓、獲新客、增資產(chǎn)；四季度重點(diǎn)工作在于多蓄客、夯實(shí)資產(chǎn)，為來(lái)年發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　二、落實(shí)“新五進(jìn)”工作方法，獲新客、開拓新思路、增資產(chǎn)。

　　一個(gè)“勤”字贏得商戶。早走訪：“早市”商戶通常售賣新鮮蔬果至中午，在此期間集市上客流量大且密集。借此契機(jī)，網(wǎng)點(diǎn)每日在集市上設(shè)立攤位開展固定式宣傳，向來(lái)往人群介紹卡類權(quán)益活動(dòng)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期堅(jiān)持，攤位從每日加辦2至3張銀行卡發(fā)展至后來(lái)的每日加辦17張銀行卡。 圖片 晚走訪：每日班后開展次日電話邀約后，組織網(wǎng)點(diǎn)人員對(duì)屬地范圍內(nèi)的微郵付商戶開展日走訪跟進(jìn)工作。網(wǎng)點(diǎn)將屬地范圍劃分為4大區(qū)域，每片區(qū)域由1名理財(cái)經(jīng)理與1名儲(chǔ)蓄柜員負(fù)責(zé)日常維護(hù)，并根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)自制的微郵付客戶電子分布圖對(duì)每個(gè)商戶定期開展資產(chǎn)配置情況營(yíng)銷走訪，確保實(shí)現(xiàn)了解到位、開發(fā)到位、維護(hù)到位。

　　一個(gè)“狠”字打敗對(duì)手 信托資管——累計(jì)銷售中郵鴻瑞北京1號(hào)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃（北京專屬）產(chǎn)品1000萬(wàn)元，同時(shí)為2022年“開門紅”蓄客400萬(wàn)元。 圖片 北京人社APP——結(jié)合市分公司“五進(jìn)”工作要求，網(wǎng)點(diǎn)在成功開展十余場(chǎng)“賞郵票 學(xué)黨史”主題系列活動(dòng)中，運(yùn)用北京人社APP成功開發(fā)養(yǎng)老金工資賬戶147戶，預(yù)計(jì)每年實(shí)現(xiàn)代發(fā)養(yǎng)老金千萬(wàn)元。

　　一個(gè)“準(zhǔn)”字掌控客戶。開發(fā)、維護(hù)存量系統(tǒng)客戶方面，財(cái)富經(jīng)理輔助支行長(zhǎng)開發(fā)維護(hù)財(cái)富客戶；理財(cái)經(jīng)理負(fù)責(zé)維護(hù)白金級(jí)以下客戶；儲(chǔ)蓄柜員負(fù)責(zé)維護(hù)金卡級(jí)以下客戶；結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)每階段工作計(jì)劃，設(shè)立崗位責(zé)任制，分崗管戶定制個(gè)人目標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，靈活運(yùn)用積分政策調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性。 圖片 開發(fā)增量場(chǎng)景客戶方面，每天指派1名綜合柜員在大廳輪值，協(xié)助理財(cái)經(jīng)理做好廳堂分流及客戶營(yíng)銷引薦工作，做到營(yíng)銷開口率達(dá)100%。

　　一個(gè)“暖”字拉來(lái)客戶 。疫情期間，組織網(wǎng)點(diǎn)工作人員購(gòu)買生活用品送至社區(qū)居委會(huì)，為冬天戶外值守的防疫人員送去暖寶貼等慰問(wèn)品，得到群眾一致好評(píng)，成功開發(fā)2戶對(duì)公賬戶。 

　　（北京郵政工會(huì)）