“山再高，往上攀，總能登頂；路再長(zhǎng)，走下去，定能到達(dá)?！?021年7月27日，南平市分公司在全省第一個(gè)提前達(dá)成2020-2021跨年度金融競(jìng)賽綜合資產(chǎn)力爭(zhēng)檔目標(biāo)，完成率100.1%。

　　歲月為證，奮斗不止?；赝缳?，2月24日，全市代理金融余額規(guī)模喜躍300億元大關(guān)；在全省2020-2021跨年度“賽中賽”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，全市綜合得分列全省第一位。

　　自跨賽開(kāi)展以來(lái)，全市堅(jiān)持“余額+高效中間業(yè)務(wù)”雙輪驅(qū)動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)引領(lǐng)、獲客引流、對(duì)標(biāo)提升，全力打好跨年度金融戰(zhàn)役，提升代理金融引領(lǐng)力。

　　一、以主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)快速獲金

　　旺季余額發(fā)展能否快速提升、打提前量，對(duì)打贏(yíng)跨年度戰(zhàn)役而言，至關(guān)重要。全市以四季度和首季戰(zhàn)役定位為打贏(yíng)跨賽的信心之戰(zhàn)、士氣之戰(zhàn)，通過(guò)開(kāi)展“齊心協(xié)力 誓奪300億”等五場(chǎng)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，打好跨賽節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)快速獲金，全面提振發(fā)展士氣。尤其是春節(jié)期間，余額發(fā)展實(shí)現(xiàn)歷史最好成績(jī)，全市凈增19.7億元，較近三年最高值多增4.7億元，并一舉突破300億元余額大關(guān)。

　　二、以黨建村社共建為平臺(tái)，助推獲客引流

　　全市在全力打贏(yíng)跨賽戰(zhàn)役的同時(shí)，響應(yīng)黨中央提出的加強(qiáng)基層治理體系和治理能力現(xiàn)代代的號(hào)召，以村社共建為主線(xiàn)，以黨建促共建，精耕四大客群，發(fā)力市場(chǎng)源頭，探索郵政代理金融發(fā)展新模式。全市以社區(qū)、村部為靶心，瞄準(zhǔn)其管轄覆蓋的龐大居民群體，不斷延伸郵政服務(wù)覆蓋面，實(shí)現(xiàn)源頭獲客；通過(guò)以黨建促共建、以活動(dòng)促共建、以場(chǎng)景促共建，打造黨建社區(qū)共建資源共享平臺(tái)，提升居民、村民對(duì)郵政的認(rèn)可度。截至6月30日，全市131個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)共建村社262個(gè)，其中示范村社133個(gè)；全市村社共建CRM建檔12.8萬(wàn)戶(hù)。2021年，全市共開(kāi)展村社共建活動(dòng)858場(chǎng)次，活動(dòng)帶動(dòng)新增余額11.24億元，占本年余額新增總量的67%。

　　三、以立標(biāo)對(duì)標(biāo)達(dá)標(biāo)為路徑，拉長(zhǎng)發(fā)展短板

　　通過(guò)對(duì)標(biāo)先進(jìn)、對(duì)標(biāo)市場(chǎng)，在鞏固代理金融發(fā)展優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，不斷拉長(zhǎng)發(fā)展短板。一是提高非儲(chǔ)收入占比。今年首季，全市保險(xiǎn)戰(zhàn)役克服額度和費(fèi)率下降、信泰保險(xiǎn)臨時(shí)失信等不利因素，及時(shí)調(diào)整轉(zhuǎn)向高收益的期繳產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)低增長(zhǎng)、收入高增長(zhǎng)。7月26日，我市在全省第二個(gè)全面達(dá)成跨年度三項(xiàng)高效中間業(yè)務(wù)目標(biāo)，其中長(zhǎng)期期繳100.%、非貨基金105.9%、理財(cái)103.2%。截至8月4日，全市實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)收入4044萬(wàn)元，同比增幅達(dá)26.3%；全市非儲(chǔ)收入占比22%，較去年同期提升2個(gè)百分點(diǎn)。二是大力發(fā)展商戶(hù)收單業(yè)務(wù)，截至6月，本年新增商戶(hù)9294戶(hù)，累計(jì)交易2703萬(wàn)筆，收單商戶(hù)客群資產(chǎn)年凈增1.34億元，均列全省第一。

　　登高望遠(yuǎn)，整裝待發(fā)。邁步新征程，全市上下將拿出越是艱險(xiǎn)越向前的拼勁，砥礪“咬定青山不放松”的韌勁，激揚(yáng)“中流擊水”“奮楫前行”的干勁，迎接2021-2022跨年度金融戰(zhàn)役，在新征程上創(chuàng)造新的更大輝煌。（福建郵政工會(huì)）