今年以來(lái)，福鼎市分公司及時(shí)捕捉前岐工業(yè)園區(qū)土地補(bǔ)償款信息，搶抓機(jī)遇，秉持精細(xì)化經(jīng)營(yíng)理念，下足繡花功夫，大力開(kāi)展土地補(bǔ)償項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，打造代理金融發(fā)展新引擎。截至6月15日，成功新增一類(lèi)卡153張，攬收土地補(bǔ)償資金283戶(hù)4856萬(wàn)元，資金沉淀率達(dá)55%。

　　一是高度重視，強(qiáng)力支撐。分公司多次召開(kāi)動(dòng)員部署會(huì)議，組織骨干共同策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，精心推敲項(xiàng)目開(kāi)發(fā)步驟及措施。同時(shí)，按村組建4個(gè)項(xiàng)目小組，分工協(xié)作、群策群力，確保項(xiàng)目推進(jìn)落實(shí)到位。 

　　二是前期摸排，儲(chǔ)備客源。在重點(diǎn)摸排土地賠償規(guī)模、補(bǔ)償戶(hù)數(shù)等情況后，分公司發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，多渠道收集補(bǔ)償戶(hù)名單，利用投遞員走街串戶(hù)之便，摸清賠償戶(hù)基本情況，完善客戶(hù)信息，初步對(duì)補(bǔ)償戶(hù)名單進(jìn)行分類(lèi)、匹配、建檔，并安排專(zhuān)人認(rèn)領(lǐng)。

　　三是緊盯關(guān)鍵，以點(diǎn)破面。找準(zhǔn)關(guān)鍵人，加強(qiáng)與鄉(xiāng)政府經(jīng)辦人員、村委干部、各生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)之間的溝通，在村部實(shí)行駐點(diǎn)，以便實(shí)時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)度。選對(duì)突破口，集中力量營(yíng)銷(xiāo)人脈資源較廣的生產(chǎn)小分隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，利用隊(duì)長(zhǎng)在村里的影響力，對(duì)上影響村委干部，對(duì)下引導(dǎo)補(bǔ)償戶(hù)，有利項(xiàng)目順利推進(jìn)。

　　四是全程跟進(jìn)，逐戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。面對(duì)激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，分公司通過(guò)幫助簽訂協(xié)議、提供場(chǎng)地等，全程密切跟進(jìn)土地測(cè)量、協(xié)議簽訂、款項(xiàng)發(fā)放等幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)認(rèn)領(lǐng)的補(bǔ)償戶(hù)，通過(guò)配套活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、疊加溫情服務(wù)，逐戶(hù)電話(huà)聯(lián)絡(luò)、上門(mén)拜訪、后續(xù)跟蹤，力求落實(shí)項(xiàng)目實(shí)效。（福建郵政工會(huì)）