福清市分公司秉承“早謀劃、早發(fā)展、早收益”的理念，堅(jiān)持服務(wù)不打烊、工作不放松、業(yè)務(wù)勇?tīng)?zhēng)先，穩(wěn)步推動(dòng)余額向上發(fā)展，在跨年度余額勞動(dòng)競(jìng)賽中“一馬當(dāng)先”。截至4月13日，福清市分公司跨年度余額凈增5.7億元，年平均余額凈增3億元，提前四個(gè)半月達(dá)成跨年度年平均指標(biāo)。  

　　蓄客著力有“拼勁”。福清市分公司各金融網(wǎng)點(diǎn)明確活動(dòng)目標(biāo)后，主動(dòng)加班加點(diǎn)進(jìn)行班后電聯(lián)，根據(jù)客戶工作時(shí)間開(kāi)展夜間走訪，努力積攢蓄客量。

　　營(yíng)銷拓客有“巧勁”。針對(duì)村社居民、商貿(mào)客群開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷，以“五重禮”促銷活動(dòng)為抓手，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，助推活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。

　　抓客戶，打基礎(chǔ)。貫徹“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，認(rèn)真分析客戶結(jié)構(gòu)、同業(yè)市場(chǎng)，針對(duì)不同客戶群進(jìn)行分類維護(hù)。通過(guò)開(kāi)展“百萬(wàn)客戶大走訪”，全面走訪企業(yè)、個(gè)體工商戶、事業(yè)單位、農(nóng)戶等，找信息、拓儲(chǔ)源，不遺余力搶抓旺季余額，為跨年度余額增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

　　抓項(xiàng)目，見(jiàn)成效。以項(xiàng)目營(yíng)銷為重要抓手，狠抓代發(fā)工資、年終五金回籠、征遷拆遷等重點(diǎn)項(xiàng)目。2020-2021年新增代發(fā)10家近800戶，月上賬預(yù)計(jì)達(dá)350萬(wàn)元；新增拆遷戶開(kāi)卡333戶，已到賬5戶725萬(wàn)元。

　　抓協(xié)同，強(qiáng)推進(jìn)。通過(guò)郵、銀、速各板塊專業(yè)聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化內(nèi)部資源共享，促進(jìn)交叉營(yíng)銷，形成全方面營(yíng)銷模式，深挖存量客戶價(jià)值。（福建郵政工會(huì)）