旺季生產(chǎn)以來，松滋分公司按照市公司統(tǒng)一安排部署，緊緊把握“統(tǒng)一就是先進(jìn)的”經(jīng)營理念，以三進(jìn)兩送活動為抓手，樹信心、盯目標(biāo)、明方法、細(xì)流程、強(qiáng)閉環(huán)，為確保各階段儲蓄發(fā)展目標(biāo)持續(xù)奮斗。截至3月31日，全市新增綜合資產(chǎn)8.71億，列荊州第1位，全省12位，其中儲蓄余額新增6.27億，列荊州第1位，全省第5位。主要做法歸納總結(jié)為四招：打宣傳牌、打活動牌、盯動作、盯閉環(huán)，具體如下：

　　一打宣傳聲勢牌。 “經(jīng)營之道猛做廣告”，全面點燃線上線下兩個渠道廣而告之。展架進(jìn)廳堂110個，進(jìn)商超村組加油站200個、聯(lián)盟商家宣傳臺卡1000個；折頁、熒光板、音箱語音播報、LED屏?xí)r時動態(tài)更新；車載喇叭、車身廣告全季貫穿；集中在返鄉(xiāng)高峰期租用流動宣傳車 8 輛/天；制作火車站橫幅廣告20 條；短信發(fā)送 3 批 16257 條；朋友圈、微信群小視頻轉(zhuǎn)發(fā)無數(shù)，打造無孔不入的宣傳攻勢。

　　二做活動聚人氣。以三進(jìn)三送活動為落腳點，聚人氣，帶客流，形成規(guī)模效應(yīng)。截至目前，累計答謝宴關(guān)鍵人140場，收集精準(zhǔn)務(wù)工返鄉(xiāng)信息近11萬條；進(jìn)村組社區(qū)微信群229個，覆蓋客戶5.7萬戶；針對金卡客戶上門訪送鮮花2200份；針對務(wù)工返鄉(xiāng)人員進(jìn)店贈送華美禮盒1萬份；針對未返鄉(xiāng)人員贈送豆皮年貨5000份，這些活動極好的帶動了與客戶之間的互動，起到良好的情感維系效果。

　　三盯動作重實效。明確“三類客群、二個陣地、一項重點”營銷動作，即以務(wù)工、商戶、存量三類客群為主攻點，守好“廳堂、郵路”兩個陣地，把握拆遷招商等項目重點。在務(wù)工客群上，依托關(guān)鍵人，以信息為抓手，以活動為載體，用“一盒餅干"做好引流、一盒豆皮做好異地維系、一組信息比對鎖定上門意向、一輪短信全覆蓋拜年。在商戶客群上，以收單碼、理財產(chǎn)品為切入點，抓好年底、春節(jié)前、元霄前三輪拜訪及資金歸集。目前收單碼日均交易金額達(dá)到300萬以上，春節(jié)高峰突破單日1000萬。在存量客群上，緊盯前置維系不放松。全市一季度累計到期10萬以上資金12億，7500戶。30萬以上到期客戶由支局長上門，其余10萬以上到期戶由理財經(jīng)理上門。以王家橋支局為例，到期金卡客戶500余戶已全部建聯(lián)完畢。在項目營銷上，下發(fā)全市拆遷征地項目清單，讓支局做到心中有數(shù)；同時與地方招商引資部門建聯(lián)，爭取新進(jìn)項目資金流水，如王家橋支局，年初成功建聯(lián)3戶新進(jìn)工程戶，進(jìn)帳資金近400萬；同時全市緊抓社保發(fā)卡項目不放松，本年新增換卡1000張。

　　四重閉環(huán)強(qiáng)管控。各類營銷動作市場部、金融部每日通過微信勾挑打卡、數(shù)據(jù)通報、動態(tài)曬圖等形式做好動作提醒、督導(dǎo)管控。同時建立“爭先恐后”機(jī)制，對階段落后的單后及時開展座談、約談等形式分享經(jīng)驗、督導(dǎo)后進(jìn)。

　　只有沖鋒號，沒有退堂鼓，奪取勝利，唯有向前。二季度將繼續(xù)通過客群活動+項目推進(jìn)+渠道制勝的方法，穩(wěn)打穩(wěn)扎，用四千精神確保既定目標(biāo)達(dá)成。