每年春節(jié)前后是春肥銷售的旺季。棗陽市郵政分公司搶抓機(jī)遇、主動出擊，以平臺營銷、郵路經(jīng)營、鎖定大戶“三個妙招”，深入拓展春肥市場，超額完成銷售計(jì)劃。截至3月16日，全市累計(jì)預(yù)訂春肥1510噸，完成預(yù)算116%；目前已經(jīng)配送1390噸，預(yù)訂量和配送量均在襄陽市郵政分公司排名第一。

　　妙招一：平臺營銷

　　“小魏，你專程送肥過來啊，辛苦啦！”3月3日，棗陽分公司蔡陽支局電商專管員魏玲跟隨春肥運(yùn)輸車輛，一起來到棗陽市琚灣鎮(zhèn)蔡陽辦事處大房村三組送肥，村民邵明勝高興地出門迎接。

　　魏玲是本鄉(xiāng)本土的蔡陽人，平時主要工作職責(zé)就是對本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村電商渠道站點(diǎn)進(jìn)行跟蹤維護(hù)。因?yàn)楸镜厝说锰飒?dú)厚的優(yōu)勢，魏玲順利地讓邵明勝訂購了15噸春肥。

　　近年來，棗陽分公司積極對接市委市政府農(nóng)村電商建設(shè)項(xiàng)目，相繼從各鄉(xiāng)鎮(zhèn)外包了19名在本地有聲望、有人緣、有志向的青年，專職維護(hù)農(nóng)村電商站點(diǎn)，確保各項(xiàng)工作正常運(yùn)營。該分公司抓住這個平臺優(yōu)勢，先后召開了多場電商專管員現(xiàn)場會、培訓(xùn)會，引導(dǎo)大家在抓好電商平臺運(yùn)營的同時，積極拓展本地春肥市場。

　　“一個電商專管員就是一個營銷渠道，發(fā)揮好他們的作用，比我們開一場春肥現(xiàn)場會的效果還好。”棗陽分公司渠道平臺部經(jīng)理肖紅順說，僅1-2月，該分公司電商專管員就營銷春肥310噸。

　　妙招二：郵路經(jīng)營

　　陳志明是棗陽分公司耿集支局投遞員，從事投遞工作13年。多年的投遞工作為他積攢了充足的人氣，郵路成為他拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　“每年，只要我在郵路上向老鄉(xiāng)們宣傳，他們就會踴躍找我預(yù)訂春肥。說到底，還是得把郵路經(jīng)營好，把老鄉(xiāng)感情聯(lián)絡(luò)好！”陳志明介紹說。今年，他不到1個月時間就銷售春肥66噸，一個人完成支局預(yù)訂計(jì)劃的101%。

　　發(fā)揮投遞員郵路優(yōu)勢，積極拓展春肥市場，是棗陽分公司多年來的主要做法。早在春節(jié)前，該分公司渠道平臺部就組織專班，對全市22個農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)投遞員進(jìn)行一對一的交心談心，讓大家清楚春肥營銷的優(yōu)勢和難點(diǎn)，找準(zhǔn)營銷突破口。對于營銷能力較差、畏難情緒較大的投遞員，則由肖紅順帶著投遞員一起走訪郵路，教方法明對策，對客戶進(jìn)行摸底式營銷。

　　妙招三：鎖定大戶

　　每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有種植大戶，每個大戶都是春肥拓展的對象。為此，棗陽分公司各支局鎖定種植大戶，精準(zhǔn)開展春肥定向營銷。

　　在棗陽市琚灣鎮(zhèn)，湯學(xué)銀是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾姆N植大戶，承包田地近千畝，每年春肥需求量大，但使用郵政配送的少。“因?yàn)槭欠N植大戶，他每年使用的肥料有很多廠家上門直銷，我們很難打進(jìn)去?！辫持Ь滞哆f員琚兆鋒介紹說。

　　為了攻下這個用肥大戶，在2020年投遞郵件時，琚兆鋒隔三差五到湯學(xué)銀家里聊一聊，有郵件第一時間送上門；遇到湯學(xué)銀來鎮(zhèn)上趕集時，琚兆鋒只要知道，一定會請他小聚一下。功夫不負(fù)有心人，湯學(xué)銀今年下單預(yù)訂了50噸春肥，占支局預(yù)訂計(jì)劃的62%。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在棗陽分公司22個支局中，近年來蓄積的30噸以上的春肥大戶達(dá)31戶，為全市快速完成春肥銷售計(jì)劃奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。