截至1月10日，寧化縣分公司保費(fèi)銷(xiāo)量2409萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)收入158萬(wàn)元，首季收入達(dá)成率61.8%，達(dá)成率暫居全市第二。一是高度重視，組織到位。針對(duì)當(dāng)前保險(xiǎn)到期資金嚴(yán)重不足的現(xiàn)狀，將到期客戶(hù)維護(hù)細(xì)化到人、量化到日，確保各類(lèi)到期資金留存100%，實(shí)現(xiàn)“顆粒歸倉(cāng)”；同時(shí)，為吸引他行資金，立即制訂對(duì)接方案，做到“全面出擊”，在資金旺季以“郵惠集市·賦能營(yíng)銷(xiāo)”“微郵付”等為抓手，以余額、保險(xiǎn)、基金、理財(cái)金融產(chǎn)品組合為客戶(hù)做好資產(chǎn)配置，有效蓄客，快速搶售，銷(xiāo)售保費(fèi)2409萬(wàn)元。二是加強(qiáng)培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)到位。一方面提升理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能，及時(shí)對(duì)接省公司保險(xiǎn)產(chǎn)品，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，確保網(wǎng)點(diǎn)人員熟知產(chǎn)品，能夠根據(jù)產(chǎn)品額度變化和系統(tǒng)情況，靈活調(diào)整銷(xiāo)售策略。另一方面發(fā)揮好“張木根維客法”，通過(guò)“以老帶新”，帶動(dòng)9個(gè)網(wǎng)點(diǎn)16位后進(jìn)柜員出單92.5萬(wàn)元躉交和15萬(wàn)元期交，實(shí)現(xiàn)全局62位網(wǎng)點(diǎn)人員全員出單，出單率達(dá)100%。

　　暖心工作，服務(wù)到位。一方面準(zhǔn)備好烤火器、瓜果點(diǎn)心、茶水等供客戶(hù)使用，尤其是在系統(tǒng)卡頓時(shí)網(wǎng)點(diǎn)人員及時(shí)安撫客戶(hù)情緒，通過(guò)與客戶(hù)話家常、游戲互動(dòng)等緩和客戶(hù)焦慮情緒，因系統(tǒng)卡頓而流失的保費(fèi)低于去年同期保費(fèi)。另一方面網(wǎng)點(diǎn)人員積極克服寒冷天氣，在客戶(hù)沒(méi)有時(shí)間來(lái)網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，無(wú)論是在田間還是在山里，網(wǎng)點(diǎn)人員不顧艱難險(xiǎn)阻，及時(shí)為客戶(hù)上門(mén)出單。（福建郵政工會(huì)）