北京郵政西城區(qū)分公司以年度收訂為契機，五項舉措組織開展“決戰(zhàn)保目標(biāo) 客戶大走訪”報刊收訂競賽活動。

       一是整理下發(fā)近三年全區(qū)所有機構(gòu)客戶明細、市分公司《走訪目標(biāo)客戶名錄》、西城區(qū)《全業(yè)務(wù)現(xiàn)有客戶名錄》，以服務(wù)質(zhì)量回訪為切入點，采取銷號方式走訪機構(gòu)客戶達到百分百，每日對訂閱的機構(gòu)客戶進行勾挑，與去年同期比對，減訂明顯的及時做出分析，查漏補缺，對還沒有訂閱的機構(gòu)客戶一一登門或電話拜訪，提醒用戶及時訂閱，努力爭取相關(guān)機構(gòu)客戶盡量少壓縮、不壓縮報刊訂閱經(jīng)費，并積極拓展機構(gòu)客戶的私費訂閱。

       二是進一步營造濃厚的“比學(xué)趕幫超”收訂競爭氛圍，組織各支局、投遞部開展小組PK賽，明確每日收訂進度，并按日通報競賽結(jié)果，激勵全員斗志，全力追趕收訂進度。

       三是針對西城區(qū)道界內(nèi)征訂服務(wù)的22家區(qū)、局、總公司工會和職工數(shù)在100人以上的客戶開展“紙媒+數(shù)媒”復(fù)合營銷，積極開發(fā)電子職工書屋；針對16個軍隊客戶，積極推薦《解放軍報》，以軍休所等主管部門為軍隊特定人群贈閱報刊為突破口，引導(dǎo)客戶訂閱《部隊分類報刊推薦目錄》中的其他報刊。

       四是梳理下發(fā)的各種數(shù)據(jù)，每個支局都成立寄遞、金融、郵務(wù)業(yè)務(wù)的協(xié)同開發(fā)小組，匹配客戶責(zé)任人上門走訪；在12月15日前開展一次機構(gòu)客戶上門服務(wù)活動，并在上門收訂服務(wù)中協(xié)同開展跨專業(yè)的重點產(chǎn)品營銷推廣活動，從客戶屬性、產(chǎn)品屬性兩個維度進行協(xié)同，對現(xiàn)有客戶進行疊加開發(fā)、深入開發(fā)。

       五是按客戶訂閱流轉(zhuǎn)額規(guī)模分層級明確區(qū)分公司領(lǐng)導(dǎo)、部室、支局的收訂責(zé)任，全面調(diào)動區(qū)分公司所有營銷力量，分戶管戶100%落實，做到全覆蓋、無死角。（北京郵政工會）