市縣聯(lián)動勞動競賽開展以來，菏澤巨野謝集支局高點定位，積極發(fā)揮金融業(yè)務(wù)發(fā)展全縣排頭兵作用，狠抓務(wù)工和大蒜市場，認(rèn)真落實市、縣分公司各項政策，不斷創(chuàng)新發(fā)展思路，勇于開展自我挑戰(zhàn)，僅用不到7個月的時間實現(xiàn)年增余額過億元，較去年提前了13天。

　　其經(jīng)驗做法：

　　一是統(tǒng)一思想，高點定位，目標(biāo)明確，勢在必得。謝集支局以早謀劃、早行動、早收益為原則，將各項工作策劃前移，提前制定支局全年目標(biāo)，確定每個員工客戶目標(biāo)和業(yè)績目標(biāo)，在去年制定的全體員工人均多掙2萬元的基礎(chǔ)上，今年更是制定了人均15萬元的目標(biāo)，激勵員工努力提升業(yè)績。

　　二是發(fā)揮工會小組的積極作用，全員行動，強(qiáng)化管控，細(xì)化落實，夯實基礎(chǔ)。謝集支局扎實走訪，踏實蓄客，真實電銷，細(xì)化管控，夯實金融業(yè)務(wù)發(fā)展根基。在“走千訪萬”活動中，支局經(jīng)理、外勤人員每日早晨精準(zhǔn)走訪，確保走出成效；支局經(jīng)理、內(nèi)勤人員共同電銷、蓄客，確保電銷質(zhì)量和營銷成功率；在大蒜市場營銷中，提前排兵布陣，廣泛宣傳、精準(zhǔn)面訪、田間地頭送清涼，精準(zhǔn)營銷行商、坐商等關(guān)鍵人，確保大蒜市場資金攬收。

　　三是細(xì)分增量市場，聚焦重點客群。謝集支局細(xì)致分析市場行情，重點聚焦增量客群，將包工頭、商貿(mào)戶、本外地務(wù)工、大蒜種植大戶、行商、坐商等重點客群逐一分工，指定專人維護(hù)管理，為每個客群制定專項營銷方案，開展專項營銷活動，明確客群提升目標(biāo)，明確提升獎勵政策，鼓勵管戶人員做好營銷和開發(fā)。

　　四是強(qiáng)化宣傳，廣造聲勢。謝集支局堅持安排專人每天利用早中晚時段入村開展廣播宣傳、預(yù)約存款和路演宣傳，著重針對重點客群進(jìn)行宣傳，通過設(shè)置誘因，有效拉動了廳堂到訪量。

　　菏澤市分公司工會供稿