截止7月3日，泉州《財(cái)富盛典》項(xiàng)目共計(jì)銷售2743冊(cè)，銷售金額433.39萬(wàn)元，有效彌補(bǔ)了疫情所帶來(lái)的收入缺口。全市共計(jì)1016位精英出單，銷售5套以上精英161人，共計(jì)營(yíng)銷1486套，占全市銷售總額的54.31%。專業(yè)協(xié)同成效顯著，郵務(wù)板塊510人參與項(xiàng)目，金融板塊338人參與，寄遞板塊168人參與，共同推進(jìn)項(xiàng)目成功。

　　一、細(xì)致研判市場(chǎng)，找準(zhǔn)項(xiàng)目打法

　　通過(guò)半個(gè)月的產(chǎn)品討論及市場(chǎng)研判，收錄紀(jì)念幣、紀(jì)念鈔、人民幣、珍貴老票、錯(cuò)票等品類產(chǎn)品，以“等面額兌換”為核心賣點(diǎn)，推出《財(cái)富盛典》珍藏冊(cè)。把握疫情期間營(yíng)銷特點(diǎn)，以“微信精準(zhǔn)營(yíng)銷”為主要打法，輔以電話營(yíng)銷、實(shí)物營(yíng)銷。

　　二、強(qiáng)化項(xiàng)目組織，提升執(zhí)行效率

　　積極爭(zhēng)取市公司黨委支持，市公司分管領(lǐng)導(dǎo)陳建全副總經(jīng)理在各大會(huì)議上多次強(qiáng)調(diào)部署，各縣市分公司總經(jīng)理親自掛帥，快速部署，各縣市分管領(lǐng)導(dǎo)分片分區(qū)到支局、網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo)，靠前指揮，指揮得力，為項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　三、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，全面支撐縣市

　　全面提升市公司“微信精準(zhǔn)營(yíng)銷”項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)能力，在項(xiàng)目開(kāi)始前通過(guò)高強(qiáng)度的培訓(xùn)歷練，提升團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)、主持、督導(dǎo)等多方面能力。充分準(zhǔn)備宣傳物料，統(tǒng)一爆破流程。全面服務(wù)支撐，由市集傳分管王志強(qiáng)副經(jīng)理帶隊(duì)，對(duì)各縣市進(jìn)行服務(wù)支撐，通過(guò)“培訓(xùn)-爆破-復(fù)盤-現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)-項(xiàng)目小結(jié)”等標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，全方位為縣市提供幫助。同時(shí)，一次次的培訓(xùn)也打磨了縣市分公司的督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，為縣市項(xiàng)目的穩(wěn)扎穩(wěn)打提供了有力保障。

　　四、優(yōu)化過(guò)程管控，統(tǒng)一營(yíng)銷爆破

　　針對(duì)項(xiàng)目發(fā)展，優(yōu)化管控流程。一方面，延續(xù)傳統(tǒng)的“通報(bào)機(jī)制”，“日日?qǐng)?bào)、時(shí)時(shí)報(bào)”，及時(shí)分享優(yōu)良做法，樹(shù)立典型，營(yíng)造“比、學(xué)、趕、超”的營(yíng)銷氛圍，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)；另一方面，根據(jù)各單位的不同特點(diǎn)，量身定制專屬督導(dǎo)方案。同時(shí)強(qiáng)調(diào)目標(biāo)把控的重要性，設(shè)計(jì)統(tǒng)一責(zé)任狀模板，建議縣市增設(shè)責(zé)任狀簽署環(huán)節(jié)。針對(duì)惠安、南安、安溪、泉港等發(fā)展較好的單位，及時(shí)總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)未開(kāi)展的單位對(duì)以往微信精準(zhǔn)營(yíng)銷項(xiàng)目中涌現(xiàn)出的營(yíng)銷精英進(jìn)行表彰與頒獎(jiǎng)，鼓舞士氣。引導(dǎo)全市統(tǒng)一爆破時(shí)間、搶占先機(jī)，強(qiáng)調(diào)高效執(zhí)行力，為全市提供示范參考，促進(jìn)全市項(xiàng)目發(fā)展利益最大化。

　　五、突出營(yíng)銷激勵(lì)，引導(dǎo)快樂(lè)營(yíng)銷

　　充分激發(fā)員工積極性，以“早發(fā)展、早受益，多發(fā)展、多受益”為原則，針對(duì)項(xiàng)目發(fā)展出臺(tái)多份激勵(lì)文件，對(duì)員工進(jìn)行正向引導(dǎo)，鼓勵(lì)員工抓住好時(shí)機(jī)，借勢(shì)推薦好產(chǎn)品。同時(shí)，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)，引導(dǎo)員工“指尖營(yíng)銷、快樂(lè)營(yíng)銷，人人參與，人人發(fā)光”。同時(shí)，鼓勵(lì)各單位針對(duì)實(shí)際情況，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，助力項(xiàng)目快速發(fā)展。

　　六、注重專業(yè)協(xié)同，促進(jìn)板塊聯(lián)動(dòng)

　　注重板塊聯(lián)動(dòng)，實(shí)施專業(yè)協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，拓寬發(fā)展思維，鼓勵(lì)全員參與與團(tuán)隊(duì)協(xié)作。項(xiàng)目共計(jì)1016位員工參與活動(dòng)，其中：郵務(wù)板塊510人參與項(xiàng)目，銷售1613套；金融板塊338人參與，銷售806套；寄遞板塊168人參與，銷售307套。？？

　　七、強(qiáng)調(diào)精英突破，鼓勵(lì)先進(jìn)引路

　　各單位領(lǐng)導(dǎo)帶頭營(yíng)銷，為員工起到了良好的示范作用。泉州集傳通過(guò)及時(shí)分享營(yíng)銷能人銷售技巧、設(shè)立“龍虎榜”等舉措，鼓勵(lì)精英多做貢獻(xiàn)，先進(jìn)能人在競(jìng)賽中貢獻(xiàn)巨大，全區(qū)銷售5套以上營(yíng)銷精英共161位，共計(jì)營(yíng)銷1486套，占全市銷售總額的54.31%。其中銷售20套以上10人，銷售10套以上47人。能人效應(yīng)與先進(jìn)引領(lǐng)的共同作用下，形成合力，推動(dòng)項(xiàng)目一路快速發(fā)展。（福建郵政工會(huì)）