截至5月31日，達(dá)州市郵政分公司5月份完成中郵長期期交新單保費(fèi)4157萬元，當(dāng)月列全省第一位；全市累計(jì)完成中郵長期期交新單保費(fèi)7751萬元，完成省分公司下達(dá)的中郵長期期交全年目標(biāo)的102%，提前7個(gè)月率先完成省分公司下達(dá)的全年中郵長期期交目標(biāo)！

　　按照傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，二季度是代理金融全年發(fā)展淡季，又疊加新冠肺炎疫情的影響，面對客戶不來網(wǎng)點(diǎn)、競爭對手影響和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)沖擊的窘境，達(dá)州市郵政分公司是如何轉(zhuǎn)變思路，跳出“淡季”思維，多措并舉，成功扭轉(zhuǎn)局勢的呢？

　　雄起！信心比黃金更重要

　　“守初心 擔(dān)使命，宣郵將士齊奮進(jìn)！宣漢郵政，雄起！”

　　“東風(fēng)吹 戰(zhàn)鼓擂，宕渠兒女不怕誰；拼命跑，全力追，中郵業(yè)績天天飛！渠縣郵政，加油！”

　　5月6日，在達(dá)州中郵人壽長期期交保險(xiǎn)專項(xiàng)營銷活動(dòng)啟動(dòng)會上，全市七個(gè)縣（市、區(qū)）分公司分為五大戰(zhàn)區(qū)，146個(gè)網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)斗小組代表共同表達(dá)必勝決心。

　　啟動(dòng)會上，達(dá)州市郵政分公司宣傳貫徹自辦保險(xiǎn)新發(fā)展理念、內(nèi)含價(jià)值和激勵(lì)政策，樹立員工營銷理念，強(qiáng)化營銷意識，通過培訓(xùn)讓員工詳細(xì)了解激勵(lì)政策、產(chǎn)品知識、營銷思路、營銷技巧、活動(dòng)目標(biāo)等，員工深刻理解保險(xiǎn)保障理念和發(fā)展中郵期交是實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)收、員工增收的有效途徑；同時(shí)，特邀三方公司對保險(xiǎn)產(chǎn)品從營銷思路、營銷技巧、過程管控等方面進(jìn)行講解。達(dá)州市郵政分公司黨委書記、總經(jīng)理謝寶先為員工鼓勁說道：“信心比黃金更重要，我們要牢記‘紅軍精神’，在‘信、悟、用、提’上下功夫，提升工作的韌勁，積小勝為大勝，確保中郵長期期交活動(dòng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)！”

　　達(dá)州市分公司總經(jīng)理謝寶先參加網(wǎng)點(diǎn)晨會，指導(dǎo)員工利用CRM系統(tǒng)等工具，為客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置，根據(jù)客戶實(shí)際找準(zhǔn)主力客群因群施策。

　　在隨后的工作調(diào)研中，市公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員分別帶隊(duì)深入各縣（市、區(qū)）分公司、網(wǎng)點(diǎn)與干部員工面對面進(jìn)行溝通交流，參加網(wǎng)點(diǎn)的晨會和夕會，認(rèn)真聽取干部員工的想法和建議，收集基層的困難和問題，鼓勵(lì)大家加油干，給一線干部員工帶來了莫大的鼓舞。

　　細(xì)化發(fā)展目標(biāo)，一步一個(gè)臺階

　　針對此次中郵長期險(xiǎn)營銷活動(dòng)，達(dá)州市郵政分公司制定了詳實(shí)的營銷方案，將中郵長期期交“總目標(biāo)”拆分為更容易實(shí)現(xiàn)的“分目標(biāo)”，分三個(gè)階段實(shí)施，減小縣分公司和網(wǎng)點(diǎn)的執(zhí)行難度，分散員工營銷壓力。

　　每個(gè)階段活動(dòng)結(jié)束后，市公司召開階段總結(jié)視頻會，分析得與失，進(jìn)度落后的縣分公司現(xiàn)場剖析原因；縣公司召開網(wǎng)點(diǎn)支局長階段動(dòng)員會，明確網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)度，鼓舞網(wǎng)點(diǎn)士氣，分析網(wǎng)點(diǎn)營銷過程中存在的問題；距離相近幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)召開網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)會，相互學(xué)習(xí)好的做法，對遇到的問題集思廣益，找出應(yīng)對方法；市縣金融業(yè)務(wù)部、三方公司組成業(yè)務(wù)督導(dǎo)小組支撐網(wǎng)點(diǎn)，解決營銷話術(shù)、CRM系統(tǒng)使用中存在的問題。

　　晚上，在網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)工作會上，業(yè)務(wù)督導(dǎo)組對中郵長期期交話術(shù)、營銷中存在的問題解答及CRM系統(tǒng)使用進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)。

　　截至第二階段，達(dá)州市郵政分公司已順利完成省分公司下達(dá)的中郵長期期交全年目標(biāo)，同時(shí)在第三階段沖刺市分公司制定的全年中郵長期期交確保目標(biāo)。

　　營造濃厚氛圍，一個(gè)都不能少

　　“今日中郵保險(xiǎn)長期期交業(yè)績情況：截至19:30，全市銷售120.1萬元，感謝伙伴們的辛勤付出，今天超額完成了日均目標(biāo)！”每日微信工作群里，都會對當(dāng)日新單保費(fèi)進(jìn)行實(shí)時(shí)通報(bào)，市、縣每天四次實(shí)時(shí)公布縣、網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績情況，晚上市公司通報(bào)各縣分公司蓄客情況，分享經(jīng)驗(yàn)，對未出單網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)幫扶。

　　將中郵長險(xiǎn)營銷活動(dòng)納入晨會、夕會，讓每位員工知曉自己的每日計(jì)劃，當(dāng)日計(jì)劃承諾當(dāng)日完成，實(shí)戰(zhàn)演練營銷話術(shù)，研究如何通過資產(chǎn)配置留住客戶、留住資金，提高員工開口率，人人知曉，人人參與，人人行動(dòng)。

　　針對廳堂流動(dòng)客戶，網(wǎng)點(diǎn)人員“一句話介紹產(chǎn)品”；針對周邊商戶制定走訪計(jì)劃，每天開展外拓宣傳；針對潛在客戶，通過專業(yè)的營銷話術(shù)打電話進(jìn)行預(yù)約，力爭不錯(cuò)過每一位客戶。

　　其中，宣漢分公司充分發(fā)揮客戶系統(tǒng)優(yōu)勢，通過CRM系統(tǒng)篩選目標(biāo)客戶，同時(shí)利用總行推出的“積分兌換”活動(dòng)，通過以客戶需求為中心的電話邀約模式，減輕客戶防備和排斥心理，引導(dǎo)客戶來網(wǎng)點(diǎn)，從積分兌換操作過程中營銷中郵長險(xiǎn)。截至5月31日，宣漢縣分公司通過“兌換積分”活動(dòng)邀約到店客戶474戶，成功促成保險(xiǎn)73筆，累計(jì)新單保費(fèi)161萬元。

　　渠縣分公司通過量化目標(biāo)，對各網(wǎng)點(diǎn)每日電話邀約量、到訪量、出單量進(jìn)行量化，直觀明了看到網(wǎng)點(diǎn)每日營銷業(yè)績，市、縣兩級對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行有效幫扶指導(dǎo)；各網(wǎng)點(diǎn)能清楚看到網(wǎng)點(diǎn)間的差距，同時(shí)優(yōu)勢互補(bǔ)，形成你追我趕營銷氛圍。

　　不惟計(jì)劃惟市場！達(dá)州市郵政分公司腳不停歇，截至6月3日，已累計(jì)新增中郵長期期交保費(fèi)8026萬元，完成達(dá)州市郵政分公司制定的中郵長期期交全年確保目標(biāo)的100.33%，完成省公司下達(dá)目標(biāo)的106.09%，在全省遙遙領(lǐng)先！