截至8月末，黑龍江省郵政有2045名員工參與到手機(jī)銀行勞動競賽活動中，成功推薦客戶數(shù)量為2.62萬戶，排名全國第9位；二維碼支付筆數(shù)增幅為474%，月均交易筆數(shù)達(dá)到17萬筆。截至9月末，該省活動期間通過二維碼推薦成功激活的客戶數(shù)為5.71萬戶;該省手機(jī)銀行累計(jì)凈增客戶為74.16萬戶，完成集團(tuán)計(jì)劃的119.61%，全國排名第10位，完成省內(nèi)計(jì)劃的74.16%；累計(jì)激活客戶76.65萬戶，完成集團(tuán)計(jì)劃的127.75%，完成省內(nèi)計(jì)劃的85.17%。手機(jī)銀行客戶滲透率為40.12%，全國排名第3位，較上年底提升5.71%。

　　快速落實(shí)，雙輪驅(qū)動。一是快速落實(shí)集團(tuán)公司競賽活動方案。為推進(jìn)競賽活動開展,黑龍江省分公司在集團(tuán)公司原有獎勵政策基礎(chǔ)上，新增了優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)獎和優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)支局長獎，并將推薦達(dá)人獎和組織單位獎擴(kuò)大了獎勵范圍。做到了每個(gè)層級人員都有獎勵，特別是對基層員工的重獎，有效提升了網(wǎng)點(diǎn)人員的營銷積極性。二是督導(dǎo)各單位有效落實(shí)省分公司活動方案。在省分公司活動方案下發(fā)后，金融業(yè)務(wù)部逐一與各單位進(jìn)行溝通、推進(jìn)，安排活動方案的落實(shí)細(xì)節(jié)，并說明每一項(xiàng)指標(biāo)的考核要點(diǎn)和推進(jìn)措施。目前，各單位都以視頻培訓(xùn)或通知下發(fā)等形式對活動方案進(jìn)行落實(shí)，其中哈爾濱、伊春兩個(gè)單位還在省分公司方案的基礎(chǔ)上制定了自己的活動方案。

　　全員推廣，初見成效。一是在活動啟動后，金融業(yè)務(wù)部通過電話問詢的方式抽檢了部分地市分公司的落實(shí)情況。二是要求各單位員工將自己的二維碼轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈一次，轉(zhuǎn)發(fā)至同學(xué)、朋友微信群一次。三是做好廳堂宣傳工作，部分單位以網(wǎng)點(diǎn)沙龍、金融知識進(jìn)單位、進(jìn)校園的契機(jī)做好活動營銷工作。

　　活動支撐，提升質(zhì)量。一是結(jié)合開學(xué)季積極開展?fàn)I銷宣傳工作。8月末至9月初是全省各類學(xué)校的開學(xué)旺季，組織各單位以進(jìn)校園設(shè)置服務(wù)點(diǎn)的形式進(jìn)行手機(jī)銀行活動宣傳，哈爾濱、齊齊哈爾、佳木斯、大慶四個(gè)單位組織開展了進(jìn)駐活動，其他單位在學(xué)校附近的網(wǎng)點(diǎn)也都針對學(xué)生客群開展了手機(jī)銀行專項(xiàng)營銷活動。二是統(tǒng)一話術(shù)加強(qiáng)活動宣傳力度。針對借記卡返現(xiàn)活動，省分公司金融業(yè)務(wù)部向各單位征集了營銷活動宣傳話術(shù)，擇優(yōu)選取后在全省進(jìn)行了集中范圍的推廣工作。截至目前，征集營銷話術(shù)共20余條，擇優(yōu)選取了3條進(jìn)行推廣。三是挖掘活動特點(diǎn)做好特定指導(dǎo)。省分公司積極挖掘營銷活動特點(diǎn)，指導(dǎo)各單位選取目標(biāo)客群開展?fàn)I銷工作。例如針對借記卡消費(fèi)返現(xiàn)活動，指導(dǎo)各單位要主動尋找合作商戶，在網(wǎng)點(diǎn)制作合作商戶明細(xì)便于客戶查看，同時(shí)，與合作商戶積極開展雙引流活動。針對919活動，重點(diǎn)要求各單位將掃碼購和團(tuán)購的商品信息進(jìn)行打印張貼，引導(dǎo)新客戶參加活動，并且將手機(jī)銀行活動作為網(wǎng)點(diǎn)沙龍必備宣傳項(xiàng)。

　　黑河市分公司：積極按照省分公司競賽活動安排，通過“線上+線下”、“廳堂+外拓”積極搶占市場份額，實(shí)現(xiàn)了手機(jī)銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展。截至9月末，黑河市分公司本年凈增手機(jī)銀行客戶3.39萬戶，完成計(jì)劃進(jìn)度96.89%，排名全省第三位。其中，北安市分公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)特點(diǎn)明顯，手機(jī)銀行業(yè)務(wù)位列全市前列。

　　北安市分公司：9月份，北安市分公司手機(jī)銀行凈增730戶、激活794戶、二維碼成功推薦激活352戶；5-9月勞動競賽期間手機(jī)銀行凈增4050戶，激活4441戶、累計(jì)激活率69.35%、手機(jī)銀行二維碼推薦866戶。北安市分公司第一時(shí)間將方案中獎項(xiàng)設(shè)置、評比方法等內(nèi)容與支局長溝通、解讀。同時(shí)，每日在工作群中公布手機(jī)銀行凈增、激活、二維碼推薦情況表，讓網(wǎng)點(diǎn)知曉發(fā)展情況并采取相應(yīng)的措施。一是增加考核權(quán)重，2018年支局長績效考核中手機(jī)銀行共占20分，大大提升了支局長對本網(wǎng)點(diǎn)手機(jī)銀行發(fā)展的重視程度。二是柜面宣傳手機(jī)銀行并加辦后，第一時(shí)間轉(zhuǎn)介給大堂經(jīng)理（理財(cái)經(jīng)理），確保新注冊用戶掃員工手機(jī)銀行二維碼推薦激活。三是客戶在前臺辦業(yè)務(wù)時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)人員對 VIP、保險(xiǎn)、理財(cái)、基金客戶，代發(fā)、社保開工資的客戶詢問或現(xiàn)場查詢是否加辦手機(jī)銀行，若沒加辦，對其進(jìn)行場宣傳及營銷。四是對于填單子匯款、轉(zhuǎn)賬的客戶，網(wǎng)點(diǎn)人員要借助于手機(jī)銀行匯款手續(xù)費(fèi)是柜面匯款手續(xù)費(fèi)的五折、轉(zhuǎn)賬免費(fèi)的優(yōu)惠政策，及時(shí)引導(dǎo)、宣傳電子渠道業(yè)務(wù)，推薦客戶加辦并使用電子銀行。五是網(wǎng)點(diǎn)利用資源管理系統(tǒng)里的手機(jī)銀行未激活客戶明細(xì)及網(wǎng)點(diǎn)的電子銀行登記簿，對未激活客戶進(jìn)行回訪，借助于總行、省行推出的一系列營銷活動，邀約客戶激活并贈送小禮品一份或者參與紅包抽獎一次。六是競賽期間借助省公司每周二“一元搶購”活動，在朋友圈、微信群、工作群中宣傳，讓更多的人知曉活動，參與活動，提高推薦戶數(shù)。