大慶市分公司營(yíng)銷經(jīng)理?xiàng)钪揖?018年全省郵政“營(yíng)銷創(chuàng)優(yōu)”勞動(dòng)競(jìng)賽中淺談了自己的幾點(diǎn)營(yíng)銷小經(jīng)驗(yàn)：2011年從管理崗位走向營(yíng)銷經(jīng)理崗位，通過7年工作的努力，業(yè)績(jī)呈現(xiàn)階梯式增長(zhǎng)，總共實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)741.6萬元,在為企業(yè)帶來了豐厚收入的同時(shí)，也積累了大量客戶資源。主要做法：一是奮斗。先后多次被評(píng)為“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“先進(jìn)工作者”、“個(gè)人標(biāo)兵”、“崗位能手”、“營(yíng)銷能手”、“優(yōu)秀營(yíng)銷員”等稱號(hào)。同時(shí)在全省營(yíng)銷員練兵中大放異彩，獲得理論知識(shí)和開發(fā)案例兩項(xiàng)金牌，全能成績(jī)第一名，被授予“技術(shù)能手稱號(hào)”。在榮譽(yù)和光環(huán)面前，沒有驕傲和自豪，繼續(xù)腳踏實(shí)地的展業(yè)和奉獻(xiàn)。二是實(shí)干。從自身發(fā)行專業(yè)入手，開發(fā)校園報(bào)刊和商務(wù)期刊，走學(xué)校，入商戶，跑散戶，一家家的談，一個(gè)個(gè)的挖，通過業(yè)務(wù)功能與為客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值相結(jié)合，客戶越積越多，不僅本專業(yè)業(yè)務(wù)得到發(fā)展，還發(fā)展函件和快遞包裹業(yè)務(wù)。三是亮劍。項(xiàng)目開發(fā)上主攻一個(gè)行業(yè)，業(yè)務(wù)介紹直接表達(dá)為在雜志內(nèi)可以為您推廣業(yè)務(wù)和宣傳，洽談成功26家酒店和賓館。印廣發(fā)項(xiàng)目上經(jīng)過研討，確定以報(bào)紙為載體，開發(fā)上游廣告市場(chǎng)，拓展下游訂閱市場(chǎng)，大慶本地印刷，形成“印廣發(fā)”一條龍。內(nèi)涵式發(fā)展上將目標(biāo)鎖定在“非郵發(fā)報(bào)刊”上，攻克了省內(nèi)非郵發(fā)的《黨的生活》、《退休生活》、《新青年》、《小雪花》等10家主力報(bào)刊社，又在半年內(nèi)拿下《老同志之友》、《石油石化》、《石油攝影》、《黨支部工作指導(dǎo)》等省外非郵發(fā)刊物。一年半時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)19種非郵發(fā)報(bào)刊的代投工作。四是細(xì)致管理。團(tuán)隊(duì)組建之初，思想不穩(wěn)定，他就找來成功營(yíng)銷案例，共同分享學(xué)習(xí)，并一同和隊(duì)員深入市場(chǎng)共同開發(fā)，逐步建立了團(tuán)隊(duì)的信心和必勝的決心。帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)走訪市場(chǎng)，將客戶群體按照行業(yè)、區(qū)域、規(guī)模等特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)分，具體分析客戶特點(diǎn)，匹配適合的業(yè)務(wù)，做到單一客戶業(yè)務(wù)不單一，實(shí)現(xiàn)全方位開發(fā)。面對(duì)隊(duì)員業(yè)績(jī)下滑時(shí)，積極開展援助，保證共同進(jìn)步共同發(fā)展。楊忠君稱業(yè)績(jī)是干出來的，客戶是挖出來的，為了我們的郵政事業(yè)，會(huì)一直走下去，為企業(yè)再創(chuàng)新的貢獻(xiàn)。