“存款到郵政，全國都能提”“存款到郵政，積分享好禮”.....日前，在仙游縣分公司田岑底郵儲營業(yè)所開展的“快樂農(nóng)家日”活動現(xiàn)場，廣播一直播放著郵政金融業(yè)務(wù)的宣傳語。

　　今年以來，仙游縣分公司通過深入調(diào)研分析，找準(zhǔn)突破口，實施“一縣一策”“一點一策”經(jīng)營策略，工會也積極配合創(chuàng)新打造“快樂農(nóng)家日（夜）”特色品牌活動，不斷壯大基礎(chǔ)客戶群，提升郵政的品牌影響力。截至9月26日，仙游分公司共開展“快樂農(nóng)家日”主題活動163場，獲客6850人，攬收資金近2億元，全縣余額規(guī)模達(dá)32億元，年增1.45億元，點均凈增1208萬元，規(guī)模、增幅及點均凈增指標(biāo)均列全省各縣分公司前列。

　　分公司工會積極協(xié)助網(wǎng)點開展“快樂農(nóng)家夜”活動，利用晚上下班后，網(wǎng)點人員外出在各個村人流量大的地方做宣傳；“快樂農(nóng)家日”活動則是利用白天時間走訪各村、社區(qū)。該活動是仙游縣分公司結(jié)合“五進(jìn)”工程，即進(jìn)社區(qū)、進(jìn)校園、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)商貿(mào)城、進(jìn)商圈，借助村部、老人協(xié)會、工廠、社區(qū)的平臺外拓開展的獲客行動。該分公司通過在現(xiàn)場發(fā)放小禮物、舉辦抽獎活動等多種形式，真正實現(xiàn)宣傳入村、業(yè)務(wù)上門，迅速打開了農(nóng)村金融市場。

　　田岑底營業(yè)所堅持以“增客戶就是增余額”的發(fā)展理念，將外拓走訪與存量客戶維護(hù)相結(jié)合，利用社區(qū)、村委會、老人協(xié)會等機構(gòu)召開會議的機會，每周舉辦一場“快樂農(nóng)家夜”活動獲客。8月28日晚，該營業(yè)所走進(jìn)木蘭社區(qū)開展“清涼一夏繽紛水果節(jié)”為主題的“快樂農(nóng)家夜”活動，針對夕陽紅、養(yǎng)老金等客戶，現(xiàn)場由理財經(jīng)理介紹郵儲定期積分換購、水果節(jié)抽獎活動，宣傳郵儲“夕陽紅”開卡入會月月抽獎并綁定快捷支付、手機銀行有禮活動及最近熱銷的養(yǎng)老保險產(chǎn)品，同時利用移動展業(yè)現(xiàn)場開卡。通過“1+N”客戶轉(zhuǎn)介，老客戶帶新客戶，截至9月26日，田岑底營業(yè)所開展客戶活動33場，累計獲客900多人，意向客戶386戶，攬收資金達(dá)4000多萬元，年凈增余額2766萬元，規(guī)模達(dá)2.75億元。

　　“以前只是聽說郵政服務(wù)好，這次跟著老朋友來參加‘快樂農(nóng)家日’活動感受郵政別具一格的服務(wù)，確實不一樣！還有積分兌換，我下次還會來?！碑?dāng)天到訪的陳女士豎起大拇指，連連稱贊，并當(dāng)場開卡轉(zhuǎn)入資金35萬元。

　　9月22日，郊尾郵儲營業(yè)所“快樂農(nóng)家日”感恩大回饋客戶活動正在埕邊村如期舉辦。該村村口的“崙頭橋”是村民逛早市的來往必經(jīng)之地。該營業(yè)所負(fù)責(zé)人因地制宜，每周日早晨，天剛蒙蒙亮，就在橋上裝飾了紅布條，安裝了廣播播放業(yè)務(wù)宣傳廣告，網(wǎng)點人員在附近發(fā)放宣傳單、宣傳海報。每場金融宣傳活動都擠滿了圍觀的群眾，兩支業(yè)務(wù)宣傳小分隊有條不紊地工作著，一邊是理財經(jīng)理拿著話筒向現(xiàn)場群眾宣傳和普及金融常識，重點介紹郵儲“定期存款利率上浮”“存款有好禮”和“月月抽獎”活動，并對他們提出的問題逐一耐心解答；一邊是大堂經(jīng)理積極宣傳當(dāng)下利好政策、最新活動等，并為意向客戶登記相關(guān)信息、贈送小禮品一，現(xiàn)場利用移動展業(yè)開卡，辦理手機銀行、對賬短信、快捷支付等，氣氛熱烈。

　　“小阮，今天又來宣傳呀，一直聽說郵政的活動很親民，贈送的禮品也多。最近有什么活動？我剛好要存款，也介紹幾個朋友到你們網(wǎng)點。”迎面過來的一位老大爺笑呵呵地跟該營業(yè)所負(fù)責(zé)人打招呼。

　　“大叔，最近我們網(wǎng)點要舉辦美食節(jié)，可以現(xiàn)場制作、品嘗美食，有空就過來坐坐。村里好多人跟您一樣都到我們網(wǎng)點存款，很安全的，不僅能積分兌換禮品，還能參與抽獎?！彼魅稳顗翩履弥麄鲉蜗蝰v足觀望的一位大叔熱情地介紹著。

　　在激烈的市場競爭下，郊尾郵儲營業(yè)所利用班前班后時間定期組織小分隊駐點開展“快樂農(nóng)家日”金融宣傳活動。通過長期不懈的努力和精細(xì)服務(wù)，該營業(yè)所的知名度不斷提升，贏得埕邊村百余戶拆遷戶的信任，攬收環(huán)保拆遷補償款1700多萬元。

　　“‘快樂農(nóng)家日’主題活動確實好，宣傳效果顯著，很多群眾通過活動對郵政有了更多的了解。”郊尾營業(yè)所主任阮夢媛說。

　　“得客戶者得天下?？蛻艋顒邮谦@客良方，網(wǎng)點業(yè)務(wù)發(fā)展的基石，唯有踏實做好服務(wù)才能贏得客戶，推進(jìn)金融業(yè)務(wù)的良性發(fā)展?！眴柶鸢l(fā)展代理金融業(yè)務(wù)有何秘訣時，仙游縣分公司負(fù)責(zé)人如是說。（福建郵政工會）